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房地产项目成交客户分析报告 第一部分、财富家园目前销售情况 ?财富家园自2008.3.26售楼部开放，至5.10认购前积累客户240组; ?5.10—5.12排号客户106组，5.13参加抽奖客户73组，抽奖率70%; ?5.17选房至5.20，共选房源13套;按240来访量算，成交率5%; 分析: ?项目选房13套，与之前销售员的选房预估 50—55 组产生很大差距，这与获嘉市场的整体平静、客户买房不迫切、比较心理严重有很大关系，也受到项目入市时间短的影响; ?同时，项目销售人员也在选房中暴露出很大不足，说辞不够完善，讲解不到位，致使很多客户在选房当天仍有很多疑惑，拖延选房时间，影响选房气氛; ?获嘉市场不成熟，很多客户对销售程序表示无奈，个别客户产生反感; ?许多客户认为项目价格高，虽然认为房子确实比其他要好，但始终未下定决心;这也成为下一步的推广要点; ?选房效果不理想，也与地震影响、转移注意力有一定关系; 阶段策略: ? 主题:“入住城心华宅 首选财富家园” 将财富家园品质、卖点突出、清晰表述，财富家园为性价比最高的好房子，消除客户对价格的抗性; ? 挖掘乡镇客户，带动县城销售 在各重点乡镇主要道路设户外广告，在集会以及主干道派发单页; 通过优惠活动、节庆礼品等吸引乡镇客户“进城”; ? 稳步推广、精确打击 由于获嘉市场整体平静，购房心里不迫切，稳