砍掉成本的12把砍刀.docxVIP

一、公司的管理公式 收入-成本=收益 （决议层的职责就是追求收益、追求收益最大化） 1、怎样做市场营销2、怎样创建客户价值 3、怎样做品质服务4、怎样成立团队 5、怎样打造自己的竞争力6、怎样成立核心的竞争力” 中国进入一个误区：语文管理（大多数在管理过程中间我们用了好多形容词、叹息词） 真实的公司应当是：数学管理（追求数学管理、数字把指标量化考虑） 公司的两个命脉：1、收入（增加收入）2、截留(降低成本) 当作本价低10%是你的收益就翻一番！！ 公司获取收益的最快的速度—控制成本现在决议层在财务问题上最大的障碍： 1、不懂财务2、不看帐目3、害怕数字4、重视不够 决议层要看懂三张表：1、损益表2、财产欠债表3、现金流量表 损益表：表达整个公司当月的经营状况，它表达收入-成本=收益 收益流程：收入-直接成本=毛利 税前收益=毛利-费用 净收益=税前收益-所得税 现在的决议层不重视销售不重视财务问题，好多公司失败在财务管理上。 影响公司的三大障碍： 1、直接成本：业务提成、制造成本、职工佣金、采买成本 2、间接费用：房租、水电物业费、薪资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业 务、公关、迎春、额外收支、库存、折旧、打折促销、打字复印、办公用品 3、缴纳税费（营业税、所得税） 二、决议层的第一把砍刀——砍价专家 建立专人专岗，成立审计部门,审计部门职责： 1、消减成本2、法律风险防