提升中国皮革化料企业渠道管理能力研究的开题报告.docxVIP

提升中国皮革化料企业渠道管理能力研究的开题报告 一、研究背景 随着经济全球化以及中国经济形势的发展，皮革化料企业面临着国内外市场的激烈竞争。要想在这种竞争中获胜，企业必须不断提高自身的管理水平和市场竞争力。而在这些方面，渠道管理能力是非常重要的一环。通过对渠道的有效管理，企业可以更好地掌握市场信息，扩大销售渠道，提高产品的市场占有率和品牌知名度。 二、研究目的和意义 本研究旨在探究如何提升中国皮革化料企业的渠道管理能力，提高企业的市场竞争力。具体地，我们将从以下几个方面入手： 1. 渠道细分和选择：分析不同渠道的特点和适用情况，制定合理的渠道策略，提高渠道选择的准确性和适应性。 2. 渠道建设和管理：通过建立科学的渠道管理机制，实现对渠道的有效管理和控制，确保渠道的稳定和可持续性发展。 3. 渠道营销和推广：根据产品的特点和市场需求，制定营销策略，创意营销方式，推进产品在渠道的销售和推广。 通过这些方面的探究与研究，旨在为中国皮革化料行业的企业提供可行的渠道管理策略，帮助企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现更加持续、稳定的发展。 三、研究内容和方法 1. 研究范围：以中国皮革化料企业为研究对象，针对其当前的渠道管理状况开展研究，并提出改善策略。 2. 研究内容： （1） 渠道分类和选择：对不同类型的渠道进行分类说明，分析不同类型渠道的特点、优缺点及适用情况，制定渠道选择策略。 （2） 渠道建设与管理：分析当前渠道建设状况和问题，制定渠道建设和管理方案，包括渠道经销商网络的建设和管理、货物库存管理、渠道绩效考核等内容。 （3） 渠道推广和营销：根据不同渠道的特点和市场需求，制定不同的推广和营销策略，推进产品在渠道中的销售和推广。 3. 研究方法：本研究采用文献资料研究法、个案分析法、实地调研相结合的方式，对渠道管理能力提升进行深入分析和探讨。 四、预期成果 通过对中国皮革化料企业渠道管理能力提升的研究、分析和实践，我们预期可以提出可行性渠道管理策略，帮助企业加强渠道选择、建设、管理和营销等方面的管理能力，提高市场竞争力和产品销售能力，实现企业的可持续、稳定发展。