智能家居销售管控体系实战手册.docx

智能家居效劳操作标准手册 智能家居销售管控体系 名目 一、销售工作开展之前，先深度思考二、有区分传统销售的产品体验师 三、智能家居的用户画像 四、智能家居的销售管控策略五、销售工作考核综合指标 一、智能家居零售的深度思考 1、不应当从为顾客着想的角度动身，而是站在顾客的立场上思考 2、“产品+效劳”影响消费决策，简洁且细碎的生活场景中，消费决策的形成，愈发倾向效劳的便捷性。 3、一千组家庭，有一千组智能家居方案。每个人的需求不一样，而需求，往往来自于生活中， 站在顾客的立场上思考 不是没有，而是没觉察。 4、智能生活场景即是产品需求，不是简洁科技单品推举，是源于用户生活方式转变和存在问题的