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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 计划书的模板 计划书的模板 第一篇 1、竞争对手  目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。  2、SWOT分析  (一)优势分析  1、现有的奶茶店店面装潢简洁，给人以不洁净的印象；  2、奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；  3、厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在酷热酷暑之时，其消费量会有所削减；  4、店内销售及外卖服务肯定程度上能够吸引更多的消费者。  (二)劣势分析  1、奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；  2、新店开业部分学生对于其基本状况诸如口味等了解不多，肯定程度上影响销售额；  3、产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；  4、奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的消费额度。  (三)机会分析  1、市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为浩大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；  2、良好的口味、仔细的服务看法，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；  3、虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特殊是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势；  4、产品种类丰富，口味独特，有肯定的竞争优势。  (四)威胁分析  1、竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的削减，肯定会采取相应措施；  2、随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等肯定程度上瓜分了本已有限的需求市场。  3、奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No〞。 计划书的模板 第二篇 XXX家具城管理工作计划书〔以下简称计划书〕，主要是对2012年整体工作做统筹支配，计划书的制定旨在为2012年冲刺1000  万销售，完成基本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广；基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、2012年度经营工作计划书 ?品牌轮番的方式；同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业学问，丰富其销 售技巧，最大提高销售率！  目前的形势与我们的任务  目前的形势是什么呢？  〔一〕全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减，2012年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能；  〔二〕在各地的市场萎缩状况下，各品牌正在竭力力保原有市场，在这种状况下，各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增添；  〔三〕因为市场萎缩，各家具商家肯定会使出浑身数解，最大可能的划分蛋糕，而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种：一是多频率、高幅度的各种促销活动；二是强势的品牌宣传；  〔四〕在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购置心理将发生更急剧的改变，集中活动购置代替平常购置的现象会进一步增添；  〔五〕在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，各商家肯定会竭力抢夺，所以宣传本钱将会被非正常增高；  〔六〕总之：整体销量缩减，集中购置性明显增添，利润竞相抢低，宣传点的抢夺与本钱的增加等现象会是整个2012年家具市场的基本特点；  我们的任务是什么呢？  〔一〕销量的整体缩减是肯定的，在这种状况下，XXX组织销售与利润突围特别关键，最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的状况下，发起向办公家具市场的抢夺；  〔二〕集中性的购置始终是困扰家具城的问题，行业中间有句话：“不做活动等于等死，做活动等于找死〞，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平常购置，故要转变以往的活动思路，针对XXX品牌多这一特点来进行设计，要让消费者先认识品牌，了解品牌独特，认可品牌产品，然后再认识家具城，根据现代液态的经营思路，进行单品牌推广，以来分解全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略；同时应当用以组织小范围的`团购等方式，进行隐性的活动，这样不简单扩大高频率活动