都市型工业园区招商引资营销策略研究——以余杭星桥都市工业园为例.docVIP

PAGE II PAGE I 都市型工业园区招商引资营销策略研究——以余杭星桥都市工业园为例 摘要 本文以工业园区招商策略为主要内容，因为招商引资活动过程中的销售活动与商品营销有着很大的相似，所以将工业园区招商活动作为产品，提出针对都市型工业园招商营销策略。依据霍曼斯交换理论，人们通过生产和交换活动来做到社会利益最大化，生产者（这里指主导星桥工业园招商活动的星桥政府部门）用自身产品（指土地、配套设施、基础设施和税收优惠政策等） 同消费者（指在星桥工业园投资的投资者）的消费（主要指投资企业在星桥工业园投钱办厂）进行交换，双方在交换过程中使各自的利益得到最大化。以并以星桥都市型工业园区为例，