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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 汽车销售工作转正个人总结报告 汽车销售工作转正个人总结报告 第一篇 自20____年____月__日来公司至今近__个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业学问的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。  在这近两个月试用期的时间里，我经受了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型到达熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。  现____省主要的公用，民用客车有______、______、________等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。  对我们____而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信任、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有许多的缺乏，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应当结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。  客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事许多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与____也有其许多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和____的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透亮等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而到达成交的目的。  分析了以上几个行业客车的销售状况，我认为我们的客车销售应当把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。  现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推举销售。  在这两个多月里经受了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要缘由有两点：①最初专业学问不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意;②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信念，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经受过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。  与客户正面接触是能到达成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，胜利少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应当同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。  两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有胜利有失败，有快乐也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。期望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。期望能早日创造出好的成果。 汽车销售工作转正个人总结报告 第二篇 敬重的公司领导： 您好! 本人于________年 ____日入职______汽车4s店，依据公司的需要，从___s店销售顾问任职至今。首先特别感谢公司给予我这个机会能有幸工作生活在这个大家庭，在入司这段时间本人工作仔细，且具有较强的责任心和进取心，擅长思索，性格开朗，乐于与他人沟通，且具有良好的沟通技巧，具备较强的团队协作精神，能确保完成上级交付的各项工作，与公司同事间关系相处融洽、和睦，能很好的协作其他各部门按时完成各项工作，主动学习专业学问，不断提升自身能力。  我信任我能够胜任公司________销售主管这个岗位的工作职责。进入________公司六个月以来工作状况向各领导做个总结：  一：销售技能  依托公司完善的培训体系，实现销售技能的完善。在个人礼仪，应对客户的咨询，沟通客户的购车愿望，实现顾客购车梦想等方面的深入学习。以最终销售车辆，完成公司的销售目标为导向。并能后期很好的维系好客户资源。在______汽车4s店长的带着下，学习对销售指标的分解，努力完成公司的销售任务， 二：展厅管理  有效管理好展厅问题，如展厅销售站班，展厅卫生，展厅车辆摆放，活动宣传产品的