销售员话术培训课件.pptxVIP

  • 1
  • 0
  • 约1.11千字
  • 约 61页
  • 2023-08-01 发布于江苏
  • 举报
销售话术;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理; 在一些营销理论文章中.我们经常可以读到许多精辟的论点.专家们经常提到就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑.艺术家的心.技术者的手.劳动者的脚.原本这句话可以给我们带来许多积极意义.但事实上.我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时.往往则是另外一种情形。; 小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员.他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼.他说他最担心拜访新客户.特别是初访.新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二.三分钟后表露出不耐烦的情形.听他说了这些.于是我就向他问下面一问题: ; 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗? 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作? 在见你的客户前.你通过别人了解过他的一些情况吗? 在初次见到你的客户时.你跟他说的前三句话是什么? 在与客户面谈的时间里.你发现是你说的话多.还是客户说的话多? ;小周的烦恼;小周的烦恼; 我们都知道.其实做销售有五大步骤:事前的准备.接近.需求探寻.产品的介绍与展示.缔结业务关系.而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上.因此.做为一名职业营销人.如何建立自己职业化的拜访之道.然后再成功地运用它.将成为突破客户关系.提升销售业绩的重要砝码!以小周的情况为例.我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块.来探讨一下营销人的客户拜访技巧. ;陌生拜访:让客户说说说;拜访流程设计;拜访流程设计;拜访流程设计;拜访流程设计;二次拜访:满足客户需求;拜访流程设计:;拜访流程设计:;拜访流程设计:;拜访流程设计;拜访流程设计;拜访流程设计; 那么OK, 你成功了!;谢 谢

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档