如何高效发挥医药企业市场部功能.docxVIP

-可编辑修改- 。 第一讲 当前医药企业面临的营销挑战(上) 前言 市场部在企业中应承担何种角色？发挥什么样的作用？是制约医药企业发展的突出问 题， 许多制药企业根本没有成立市场部， 固然谈不到市场部的功能或者作用； 也有一些制药企 业，虽然设立了市场部， 但由于种种原因，市场部的功能并没有得到有效发挥。市场部是企 业不可或者缺的部门之一， 对企业发展起着至关重要的作用， 医药企业如何更好地发挥市场部 功能，是本讲探讨的主要问题。 本课程要达到六个目标： 了解当前医药市场竞争状况和企业面临的营销挑战 明确医药企业市场部的定位和职能 掌握产品管理的主要内容及方法 掌握医药市场调研的类型和方法 掌握营销策划的基本流程和方法 掌握专业推广的目标、策略组合与执行控制 医药行业发展趋势和市场竞争格局的演变 近年来，中国医药行业向来保持着较高的增长速度，其增长远远高于我国 GDP 的增长 速度，但是由于市场竞争的压力以及行业监管力度的不断加强，使得医药行业的平均利润率 水平逐年下降。 -可编辑修改- 。 通过图 1-1 可以看出制药工业的销售和利润率呈现背离发展态势， 特殊是近三年来制药 工业的销售和利润率的增幅浮现一个很明显的特点： 2004 年和 2022 年时浮现低谷，特别 是 2022 年可以说达到了历史的最低点。 图 1-1 我国医药工业销售收入和利润率变化趋势蓝图 (一)医药企业