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销售个人工作计划范文3篇 销售个人工作计划范文一： 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,老是选择一些食品德业,但这些公司往往对标签的价钱是特别着重的.所以今年不要在选一些只看价钱,对证量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的工作计划如下： 一;关于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技术向联合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯。 3：见客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢掉这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 ：对所有客户的工作态度都要同样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 ：客户碰到问题，不能充耳不闻一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，才能更好的达成任务。 ：自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的达成任务。 ：和公司其他职工要有优异的交流，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技术。 ：为了今年的销售任务每个月我要努力达成?到?万元的任务额，为公司创建收益。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各种的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力战胜。为公司做出自己最大的贡献。 销售个人工作计划范文二：一、对销售工作的认识 市场剖析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 适时作出工作计划，拟订出月工作计划和周工作计划。并定期与业务有关人员会议交流，保证各专业负责人实时跟进。 着重绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。 目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的交流与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品提供商，以备工程商需要时能实时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单，与客户发展优异的友谊，处处为客户着想，把客户当作自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 对客户不能有隐瞒和欺诈，答应客户的许诺要实时兑现，讲诚信不单是经商之本，也是为人之本。 努力保持和睦的同事关系，善待同事，保证各部门在项目实施中各项职能的顺利履行。 二、销售工作详细量化任务1.拟订出月计划和周计划、及每天的工作量。每天起码打30个电话，每周起码拜见20位客户，促进潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或靠近的地址。 见客户以前要多认识客户的主营业务和潜在需求，最好先认识决议人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 、从招标网或其他渠道多收集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标着重要未办理事项。 填写项目追踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段工作。 、前期设计的项目重点跟进，起码一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并实时跟进和回访。 、前期设计阶段主动争取参与项目画图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防备有任何遗漏和错误。 投标结束，实时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。 争取早日与工程商签署供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 货到现场，等工程安装完设施，申请技术部安排调试人员到现场调试。 提早准备查收文档，查收达成后实时收款，保证优异的资本周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交