销售经理月度工作总结.docx

销售经理月度工作总结 总结公司销售经理营销思路 公司销售经理销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标拟订也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是怎样拟订销售目标的呢? 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比率，比方20%或 30%，确定目前年度的销售数量。 2、销售目标不单体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与收益目标的关系，做一个经营型的营销人才， 详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，我根据公司方便面产品ABC分类，将产品构造比率定位 在A(高价、形象收益产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(廉价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，进而更好地控制产品销量和收益的关系。销售目标确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的追踪有 了基础，进而有利于销售目标的顺利达成。 公司销售经理营销策略 同时，强调产品运输半径，以600公里为限，推行“一套价钱体系，两种返利模式”，即价钱相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的订价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等公司资源，鼎力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的打破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，创始性地提出了“连环促销”的营销理念，它拥有如下几个特点： 一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是鼎力度地管制经销商，充分利用其资本、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争敌手。 二、连环的促销方式起码两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 公司销售经理费用估算 我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的估算。即在销售目标达成后，公司投入费用的产出比。比方，我所在的方便面公司， 销售目标5个亿，其中，薪资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，共计1000万元。费用占比2%。经过费用估算，我能够合理地进行费用控制和调配，使公司的资源“好钢用在刀刃上”，以求公司的资本利用率达到最大化，进而不偏离市场发展轨道。 回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名职工，我深深感觉公司蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位职工的拼搏的精神。 关于我们的公司来说，这一年是存心义的;关于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。 作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的探索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。 制度管理顾名思义就是按照严格的制度履行管理来拘束职工工作行为的一种管理方式，没有规矩不可方圆。短短的几个月内就发现了好多问题，所以新的一年里我将不断完善各样管理制度和方法，并真实贯彻到行动中去，且严格敦促职工按制度行事。 目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是拟订完就必须要完 成的，业务每个月都要给职工拟订销量，其实这个数据是目标，结 合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的， 这也是几个月来我一直在反思，一直在深思的一个问题，销量上不 去的原因是什么，真的都是职工的原因吗?不完全是，莫非我们存在 的意义就是每日去找上级告诉他我应当做的都做了，可是职工有某 种某种?那我存在的意是什么?考了么久，我在工看来每个月定的量数据是目，她并没有将个目化任，也是量上不去的原因之一，其将目化任很，就是将目区分解到每个季度、每个月、每个数据、每个，并工的极性去真思考要通哪些通路、方法来达到目，目分解了也就成了任，也就是我必需要达成的。 制度与目共存是我明年的管理方向，由于内容比碎所以就不一一述了，工作重点大概分五个部分： ◆端促管理体系; ◆工的招聘与培; ◆工的出勤与考勤; ◆工的平时管理; ◆激励工，达成目。 在里工作的段里我学到了好多，接下来我将从三个方面向大家介一下我感悟到的一些点，与大家共同交流和探。 一、正直度 在工作期我看到了好多、矛盾与困，自然些都是不可防止的，可是我得致些和困不能解决的主要原因是度，度决定一切。常有人会——“如果当初我怎怎，那么在我肯定会??”，人经常只停留在的上，而不真实付行，怎么会有好果?白酒的争日强烈，不断会有新的挑在你眼前，你以一种什么的度去待它，你就会获得一种什么的果。所以怨天尤人是没存心的，极地工作才是我最做的。 二、明确目 首先，任何公司都有公司展的目，每一个工也都有自己的个人展目，在个上，我作公司的一名工就将 个人目标与公司目标统一同来。每一个人都会有压力，可是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我方才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标确实分解落实。