贵阳市金元国际新城全案营销报告.pptxVIP

金元国际新城-全案营销报告 ;目录;（一）本案位置 （二）本案周边环境 （三）项目基础经济数据 （四）项目推广启示;;（二）本案周边环境;（三）项目基础经济数据;２、一期指标参数;;目录;（一）各区域产品特征 （二）各区域产品价格 （三）金阳新区典型竞争楼盘 （四）市场环境对本项目的启示;产品;项目体量;本案从产品，体量，配套，景观价值都具备区域特性； 本案在配套（南北双会所，五星级酒店）和生态景观（原 生态坡地，环形水系）上还具备竞争优势。;　区域;各区域整体均价空间特征明显,消费者置业心理价格底线划分明显. 本案在确立自己的价格体系和价格认同之前，必须先确立区域形象价值的升级,才能对本案价格提升有很大的支撑作用.;（三）金阳新区典型竞争楼盘;1、金龙国际花园;2、碧海乾图 ;3、景怡东苑;（四）市场环境对本项目的启示;目录;（一）贵阳各??域客户分析 （二）本案客户特征描述 （三）本案客户定位结论;备注: 1、根据金阳的位置，选择以下区域作为客户分析对象： 贵阳内城区； 三桥与大营坡； 金阳新区； 2、在每一个区域选择有代表性的楼盘最为研究对象： 内城区 在水一方、盛世花城、亨特国际、锦绣星城 三桥与大营坡 圣泉流云花园、贝地卢加诺、智慧龙城 中天花园、竹园、峻峰时代、银海嘉怡花园 金阳新区 碧海云天、丽阳天下、碧海红湖、碧海乾图、碧波湾、景怡园;区 域;１、市内主要以政府公务人员，事业单位及国有企业管理层为核心；同时贵阳作为省会也吸引了部分市外购房人群； 2、金阳目前的主力客群是政府公务人员、投资型客户和养老型客户，看好区域居住环境并来此置业生活的客群主要属于二次以上置业的客户群体和对该区域发展有信心的投资客户，其置业目的主要表现在固定资产长期投资和未来新城的良好居住环境。;周期;（三）本案客户定位结论;2、购买目的;3、客户职业;4、客户心理预测;目录;（一）本案ＳＷＯＴ分析 （二）本案定位原则 （三）项目定位需要解决的核心问题 （四）本案营销定位 （五）本案营销定位的延展;（一）本案ＳＷＯＴ分析;（二）本案定位原则;（三）项目定位需要解决的核心问题;（四）本案营销定位;贵阳新中心;（五）本案营销定位的延展;目录;（一）营销战略 （二）营销策略组合 （三）阶段执行 ;（一）营销战略; 新贵阳解读：市级行政中心的搬迁＼城市移民＼配套升级 新人居解读：生态＼人文＼环保＼节能 新文化解读：新城市文化＼新生活理念＼新生活方式 ;阶段;（二）营销策略组合;１、渠道整合;;（2）其他媒体示意;2、活动营销;专题论坛;(1)现场引导:方便客户来访，并且营造一种市场追捧的氛围。;为了充分展示景观大道的环境,用围 档将施工场地和景观体验区相区隔, 并通过选用通透式围档强化项目的空 间感和一体化;地砖;(3)现场销售中心:“贵阳新中心：7３万平米国际生态城”体验中心;现场临时售楼处氛围营造 由于使用商铺作为临时售楼处，所以无 法改动外立面，只做销售氛围包装;内装建议：强化装饰性内包装，突出商务洽谈的实用性;正式售楼处 风格定位: 国际化设计元素/水景 功能定位: 北售楼处离二期工地更远,受视觉和噪音的影响更小,功能定位为休闲会所,主要用来进行楼盘的商务洽谈 南售楼处主要进行室内活动的组织,因此在功能上要求更大的宽敞空间 价值提升:将会所需要设置的咖啡吧,健身房等提前投入销售中心,提升销售中心的体验价值;北体验中心设置水景;放置在正式售楼中心的一期造型沙盘;(４)会所未来功能设置建议;南会所：室内阳光游泳池、健身房（韵律室）、桌球房、乒乓室、迷你推杆果岭;;(６)国际风情主题样板间;4、配套展示营销;（２）班车设置 前期：主要作为看房班车和流动宣传媒体，方便市区客户现场体验和置业。 后期：作为社区班车，为业主出行提供便捷的交通服务，对一期业主入住和人气提升有很大的促进作 用，也为二期的销售提供了成熟社区形象的支持;５、区域形象营销;（三）营销策略执行;第一阶段营销总纲;1、第一阶段（７月）执行工作;2、第二阶段（８－９月）执行工作;工作事项 ;第二阶段表3;工作事项 ;贵阳搜房网;工作事项 ;4、第四阶段（１２月）执行工作;目录;（一）一期均价确定 （二）价格策略 （三）付款与折扣策略;（一）一期均价确定;备注;2、比较二 ： 同类型产品加权平均 ;3、比较三 同档次产品加权平均 ;4、结合以上三个价格，充分考虑这三种方法对本项目的适应性 ;（１）本项目均价范围：一般而言对一个住宅项目，其价格有着±10%的弹性空间，即在２１７４元/平米—２６５８元/平米之间。 （２）根据项目投放市场时间及项目特点进行价格确定：根据贵阳住宅价格发展趋势，预计未来几个月内(至项目开盘)，均价上扬５%左右，即价格在２２８２元/平米—２７９１元/平