贵州龙里县金鹏花园项目定位及营销思路报告.pptxVIP

金鹏花园项目定位及营销思路报告;本项目作为龙里县城第一批高层住宅社区，卖给谁？如何卖？此为本次提案中需要研究的重中之重。除此之外，如何通过本项目树立金鹏集团在龙里县城的社会影响力亦不可忽略。 为此，整个项目的运作须从细节做起，在细节中寻求突破，在一点一滴中建立项目的品质与高度。;龙里，隶属黔南布依族苗族自治州，现辖龙山、谷脚、洗马、羊场、哪嗙、谷龙、巴江八乡。规划建设的龙里县城200平方公里，是贵阳半小时经济圈的重要组成部分。09年末，全县总人口21.6万人，城区人口约3万。 龙里属亚热带季风湿润气候，温和舒适、日照充分，冬无严寒，夏无酷暑，年平均气温14.8℃； 县内共有河流、溪涧102处，大多自西向东流入贵定县境内，县城与各工业园区都建设有自来水厂，日供水量3万余吨，变电站10座； 2009年全县生产总值25.8亿元，人均GDP11933元，财政总收入30002万元，财政总支出54884万元，三次产业构成为13.92：66.71：19.37，第二产业占主导地位，城镇化率32%。;贵阳半小时生活圈重要组成部分，是龙里县整体腾飞的先决因素； 气候温和，宜居性强； 水电充沛，城市发展的优先前提，同时体现政府的规划力度； 财政收入及人均GDP显示龙里的经济发展现状及发展走势，一片大好； 产业结构由以往的农业主导向工业型转型，同时服务业的比重逐渐增多，显示出龙里未来的经济发展将更加迅猛与健康。;自古以来，龙里就是省会贵阳东大门，是大西南连接华南、华东的要塞，《贵州通志》云“龙里县负山阻溪，为八省咽喉”，县城距离贵阳市区28公里，距龙洞堡国际机场23公里，贵新高速、210国道和湘黔、黔桂、株六电气化铁路复线经县城横贯县境东西，在建的厦蓉高速公路、贵广高速铁路横贯龙里。贵阳市规划建设的铁路轻轨将从金阳贯通龙里，使龙里公路、铁路、航空三港合一，交通便捷，区位得天独厚。;龙里县旅游资源主要有龙架山国家森林公园、猴子沟省级风景名胜区、龙里大草原、谷脚巫山古岩画群、羊场云屯营盘三元“八山一水十座桥”的布依族村寨等。这些钟灵毓秀的山水风光，原始朴实的自然生态，笼罩传奇色彩的人文景??，加上龙里比邻贵阳，是贵阳近郊休闲度假旅游的好去处。;贵龙城市经济带;;小结大市场环境;研究过龙里所处大环境，接下来我们来探讨龙里房地产的发展现状及未来的发展趋势以及本项目的市场竞争力。;其一：国家宏观调控政策对于龙里未来房地产市场的影响度分析;其二：龙里房地产发展;项目规模;通过对龙里多个在售或在建项目的调查分析，我们可以看到……;户型面积;销售价格;部分典型个案——利恒商业步行街;部分典型个案——锦绣龙山花园;部分典型个案——森林湖畔;置业人群;区域房地产市场结论： 在市场利好性较为突出的同时亦不可忽视其 存在的激烈竞争性！;在前面篇幅中，我们了解到了市场给我们提供了什么信息，接下来，我们需要从自身角度考虑我们项目能够给市场、给客户提供什么样产品;经济技术指标;整体规划;户型;项目四至;周边配套;通往火车站汽车站路行5分钟;通往龙里小学;SWOT分析;项目解读小结： 本项目从整体来看，是一个明显优势大于劣势，机会大于威胁的项目，但我们存在的劣势与威胁亦不容忽略，我们应持严肃而认真的态度对待。发挥优势、弱化劣势、抓住机会、规避威胁，才能使本项目的价值得到最大化。;回到前言，“我们的思考” 我司提出该项目的运作整体思路 “在细节中寻求突破” 到此阶段我们可以认识到其思路的正确性： 按照平常运作模式，项目销售也不是问题，但若以获得项目最大利益为第一出发点，提升销售价格、缩短销售周期，从而在市场上为本项目为开发商赢得知名度。在其他项目的激烈竞争下，我们必须得有自己出彩之处，在注意细节的同时还得突破正常的模式去运作！ ;如何注意细节？ 又如何在细节中寻求突破？;定位大方向属性界定;以上的特性并不是不能用，而且是一定要用！ 我们能不能在用一种元素来座引头，牵领项目的其他属性呢？;“休闲”;花园式社区与生活形态，我们如何来提炼出更具有影响力的名号呢？ 将眼界放宽，我们可以看看“新加坡”这个国家;形象定位;定位配合;适当概念艺术小品;目标客户定位;;价格定位;　;因素一： 附加值打造、工程质量与进度与影响包装的到位;较为准确的定位之后，我们来探讨以何种方式推出市场，一炮而红;产品;产品;产品;产品;配套;配套;配套;配套;营销推广;实材现场展示;策略突破;策略突破;策略突破;宣传推广与时间节点安排;;分阶段 实施安排;确定物业管理公司或顾问，并出台物业管理细则;推广诉求——造势;第二阶段 金鹏花园认筹预热期 （2010年12月-2011年2月底）;花园式生活手册制作完成，认筹物料到位;推广诉求——顺势;第三阶段 金鹏花园开盘强销期 （2011年3月-2011年3月底）;要