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亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档销售月度
工作总结,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通
过阅读这篇文档,一定会有所收获。假如亲能将此文档收藏或许
转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们持续前行的动力。
销售月度工作总结
介绍销售月度工作总结三篇
时间是箭,去来迅疾,一段时间的工作已经告一段落,过去这段时间的辛苦拼搏,一定让你在工作中有了更多的提升!我们要做好回首和梳理,写好工作总结哦。好的工作总结都具备一些
什么特点呢?以下是我帮大家整理的销售月度工作总结3篇,希
望能够帮助到大家。
销售月度工作总结篇1
我于XXX年XXX月份任职于公司,在任职期间,我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体中间,成为这大家庭的
一员,在工作模式和工作方式上有了重要的打破和改变,在任职
期间,我严格要求自己,做好自己的本员工作。现将上半年的工作总结如下:
一、销售部办公室的平时工作
作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个
-1-
人的社交能力。销售部内勤是一个承前启后、交流内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,
为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决议文件,面对这些繁琐的平时事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。
二、实时认识用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否实时,关系到公司的资本周转以及公司的经济效益,我们要实时认识购机用户的工程进度,进而加大催款力度,免得给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到实时、
正确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
三、此后努力的方向
入职到现在,本人爱岗敬业、创建性地展开工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主假如表现在:第一,用户
回款额这方面有些不协调,或许是刚才接触这方面的业务;第二,加强自己的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对
于同行业的发展以及统筹规划做到成竹在胸;第三,要做到实事
-2-
求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在此后的工作中间,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,
与公司共成长。
一、当年市场工作总结
1、情况概括
客观地表述任务达成情况,取得的成绩,要用数听说话。
比方:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际达成了销
售任务多少,超额达成任务或离职务的差距是多少,达到人均消
费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,达成
收益多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货
率多少,是提高仍是降低了。经销商网络情况怎样,A类、B类、
类各有几家,销售队伍情况怎样等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据解析报表。
2、简要解析
针对上述的事实(数据),简要解析其原因,是行业局势、竞品原因、公司政策、仍是其余原因所致。
3、特别说明
假如成功的经验,对公司其余市场有指导意义的,需要简短、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传激励士气或在其余市场推广。假如地区市场运作上存在显然的不足或严重的问
-3-
题,需要对不足之处和问题进行深刻的解析,如网络建立问题、
销售队伍问题、新产品开发问题、消费者交流和启动问题等,要
找出问题的根本性原因,解析清楚问题出在那一个环节段上,如
广告促销火候不到,差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个地区的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各样资源进行合理的配置。最好用表格、数听说明,力求认真、认真、全面、正确。或许能够用附件的形式详尽说明,可是年关总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是独自行文的,那么在报告里只需把简要的打算、主要的思路表现出来就能够了。
2、要到位
目标需要有举措的支持,经过什么举措、配置什么资源,达
成什么目标。先落实有把握的目标,希望达到的目标要另行说明,
不能混作一谈,否则就会让领导感觉不扎实、不到位、不放心的
感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。
3、要有打破和亮点
打破,一般能够从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中解析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中
-4-
精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,可是只需解决了一个主要矛盾其余矛盾就会迎刃而解。经过正确的方法、
严实思维、正确有效的举措努力在打破中创建出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,
上一个台阶
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