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推销实务练习题（附参考答案） 1、现代推销模式中，什么是最具代表性的模式和被公认为最成功的的推销模式 A、爱达模式 B、埃德帕模式 C、迪伯达模式 D、费比模式 答案：A 2、下列不属于激发顾客购买欲望的方法是 A、多方证实法 B、减少风险法 C、利益诱导法 D、示范法 答案：D 3、下列选项中，不属于顾客异议的是 A、对不起，我不感兴趣 B、这商品真的向你说的那样好吗 C、这个商品确实不错 D、很抱歉，我没有时间 答案：C 4、推销员向顾客陈女士成功推销电烤箱后，又向陈女士推销刀具，这种寻找潜在顾客的方法是 A、权威介绍法 B、现有顾客 挖潜法 C、连锁介绍法 D、缘故法 答案：B 5、用户由专心倾听转为要求看销售合同书，这是 成交信号中 A、语言信号 B、事态信号 C、行为信号 D、表情信号 答案：B 6、推销人员以顾客所追求的利益为中心，向顾客介绍产品能为顾客带来利益的接近方法是 A、表演接近法 B、请教接近法 C、利益接近法 D、自我介绍法 答案：C 7、适用于上门推销，如办公用品生活用品的推销模式是 A、费比模式 B、埃德帕模式 C、爱达模式 D、迪伯达模式 答案：C 8、推销人员通过所谓“中心人物”的连锁介绍，开拓 其周围的潜在客户，是 A、权威介绍法 B、连锁介绍法 C、委托助手法 D、缘故法 答案：A 9、顾客提出的问题转向了推销的细节，如询问交货的时间 付款 条件 交易方式，或者针对推销商品质量提出具体要求，这是成交信号中的 A、事态信号 B、表情信号 C、语言信号 D、行为信号 答案：C 10、顾客征求其他顾客或者同行伙伴的看法和意见，比如他问 你觉得怎么样啊？这是达成交易的 A、行为信号 B、表情信号 C、事态信号 D、语言信号 答案：D 11、推销泡沫灭火剂的推销人员为了证明其产品良好的灭火性能，竟然在自己的手上涂满灭火剂的泡沫，然后用点燃的酒精喷灯对着自己的手喷，该推销人员运用的方法是 A、直接介绍法 B、FABE产品介绍法 C、产品演示法 D、证明演示法 答案：D 12、推销人员事先征得顾客同意接见的推销行动过程是 A、接近 B、成交 C、洽谈 D、约见 答案：D 13、推销人员的基本职责，推销工作的核心职责是 A、提供服务 B、搜集市场信息 C、沟通关系 D、销售商品 答案：D 14、什么是接受推销的主体 A、推销品 B、推销对象 C、企业 D、推销人员 答案：B 15、推销人员在选择见面地点时，应针对不同的潜在目标顾客，有不同的选择，对消费者个人或家庭，推销人员选择的最佳见面地点通常在 A、社交场所 B、潜在顾客 的居住地 C、潜在顾客 办公室 D、潜在顾客的 工作地 答案：B 16、最简单最基本的推销成交方法是 A、机会成交法 B、请求成交法 C、优惠成交法 D、选择成交法 答案：B 17、下列推销洽谈的方法中，（）大多用于推销人员向顾客介绍完 商品，顾客对是否购买还有一些犹豫时 A、介绍法 B、演示法 C、FABE介绍法 D、提示法 答案：D 18、什么是维系老顾客的重要方法 A、提供服务 B、走访顾客 C、市场调查 D、收取货款 答案：B 19、顾客对产品性能 作用 质量和用途等提出不同看法，这属于 A、价格异议 B、产品异议 C、财力异议 D、权力异议 答案：B 20、商品推销的基本功能是 A、反馈市场信息 B、提供服务 C、销售商品 D、传递商品信息 答案：C 21、下列不属于从产生主题来对顾客异议分类的是 A、真实的意见 B、推销员意见 C、借口 D、偏见或成见 答案：B 22、下列关于顾客资格鉴定的四个要素的组合中，不能成为推销人员客户，需要停止接触的是 A、m+a+n B、N+M+A+C C、M+a+N D、m+a+N 答案：A 23、关于顾客异议产生的原因，下列选项中属于企业方面原因的是 A、企业知名度 B、推销人员素质低 C、推销品质量 D、顾客有稳定的采 购渠道 答案：A 24、什么是用于推销人员向顾客介绍完商品，顾客对是否购买还有一些犹豫时 A、FABE产品介绍法 B、演示法 C、提示法 D、介绍法 答案：C 25、下列关于推销目标任务的指标中，不正确的是 A、毛利率是毛利额与销售额之比 B、推销费用率越高，企业获得的利润就越高 C、销售量便于推销人员了解自己的推销任务 D、折扣率是折扣额与销售总额之比 答案：B 26、下列接近顾客的方法中，什么最能引起顾客注意 A、震惊接近法 B、表演接近法 C、馈赠接近法 D、请教接近法 答案：B 27、某品牌为其化妆品推销拍摄化妆系列讲座，以及电视直销，消费向导等都为其推销产生了重要作用。这体现了推销洽谈方法是 A、证明演示法 B、音响影视演示法 C、顾客亲自参与操作演示 D、产品演示法 答案：B 28、下列选项中，不属于潜在顾客的