销售谈单员注意事项.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售谈单员注意事项 　　2、会议现场，凡是被安排为谈单人员的，其核心职责就是促成当场的客户下单，以谈下更多的订单为己任，以不能促成客户下单为耻辱！以多下单、快速下单为光荣。　　3、谈单人员应当牢记自己的洽谈桌位次，提前到达谈单桌并坐下，调整好自己的心情，让自己既焦灼又兴奋，心情处于高亢状态。　　4、检查一下自己的物资，包括：公司案例手册、作品集、活动现场订单特惠政策、抽奖规章、平板电脑、自己的介绍资料、名片〔预备1盒放在现场〕、笔记本、笔、客户登记表、订单券；自己洽谈桌的客户座位上物资如水、订单券、户型解读、笔，把备用的一箱矿泉水放在自己身边，留意实时为新来的客户放水或给已经喝完水的客户添水。　　5、把平板电脑或笔记本电脑的`桌面设置为谈单工具页面，不需要再找其它地方，一个桌面就可以包括现场全部的介绍资料。　　6、谈单人员应当坚守自己的岗位，从活动开始前1个小时开始，就要固定在自己的座位上，不要在会场走动，会务总指挥在活动开始前1小时就不要再安排谈单人员做任何的杂事，无论你的洽谈桌次上有没有客户，谈单员都应坐在原位，不能离开自己的岗位，直到活动结束。谈单员应当尽量少喝水，以减削上洗手间的次数。假如需要喝水，应当在谈话过程当中，以兴奋、激扬的声音去沟通，通过音量的放大把水份排出去。　　7、谈单人员应当严