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与供应商谈判技巧 .谈判前要有充分的难备； .谈判时要精神焕发，有朝气； .尽量与有权决定的人谈判； .尽量在本超市办公室内谈判； .我方应掌握主动； .必要时转移话题； .尽量以肯定的语气与对方谈话； .尽量成为一个倾听者； .尽量站在对方的角度，为对方着想； .必要时以退为进； 分析： (1)仅满足他们对价格的要求并没有使他们快乐，这笔交易完结得太快，他们 需要讨价还 价，在谈判中建立信用。 (2)谈判策略上的错误，不能轻易让步。对顾客需要的误判。金钱，还有心 理。(3)在激烈的竞争中，没有万能的武器，所以谈判要有适当的方法。一、投 石问路策略 投石问路策略，又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假 设条件以探 测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。 反击投石问路策略： .立刻要求对方订货为条件； .反问对方； .并不是每个问题都值得回答。 二、沉默寡言策略 在谈判中先不开口，保持沉默，让对方尽情表演，以此暴露对方真实的动机和 最低的谈判 目标的策略。 采用沉默寡言策略应注意： .事先准备 .耐心等待 .利用行为语言，搅乱对手的思维 三、声东击西策略 己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题 上，从而给对 方造成一种错觉，使其做出错误的或违反事实本来面目的判断。四、欲擒故 纵策略 对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到