中医养生馆营销方案.pdf

文档来源网络 侵权联系删除 封面 1 文档来源网络 侵权联系删除 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用 中医养生馆营销方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理 方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主 打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受 8.5 折优惠。 2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 (一）我们的市场定位： 1，市场细分： a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25——55 岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群。 d)注重养生的安全性，科学性。 2,市场定位 中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3,环境定位 2 文档来源网络 侵权联系删除 a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染 出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安 宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装 （服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方 面加以充分烘托）资料个人收集整理，勿做商业用 b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引 顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。资料个人收集整理，勿做商业用 外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的 氛围吸引消费者进店，可用：POP 介绍服务内容，DM 介绍促销内容，音乐吸引 人流眼球。（营造气氛）资料个人收集整理，勿做商业用 内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。 1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品， 增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。资料个人收集整理，勿做商业用 2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式： 色调 色系 代表气氛 选择 暖色 红色，黄色，橙色 希望，温暖，热情，亲 接待区 切 冷色 蓝色，绿色，紫罗兰 雅致，洁净 工作区 色 混合类 棕色，金黄色 温暖，热情 接待区 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让 养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 （二）开业以及日常营销方案： 1，，开业策划： 1）策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。 2.倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。 3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3 文档来源网络 侵权联系删除 2）策划方案 活动时间：2011 年月日 活动主题：“养颜，养身，养心”——中医养生新主张 活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵 活动前期宣传： 1.海报，传单：主要派发 DM 宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市 派发传单