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建材渠道管理规划方案-最新版 建材渠道管理规划方案-最新版 PAGE / NUMPAGES 建材渠道管理规划方案-最新版 建材渠道管理规划方案 1. 背景信息 随着建筑市场的不断扩大和建设需求的增长，建材行业也得到了迅速的发展。然而，在这个发展的同时，建材市场竞争也愈发激烈。建材渠道管理如何科学化和规范化，成为建材企业重要的任务之一。 2. 渠道现状 经销商：目前占总数的70%以上，销售总额超过64%。 百货超市：占30%左右。 网络销售：占比较小。 3. 渠道管理规划 3.1 渠道分类 建材企业应该分类确定各个渠道，包括： * 直营店：建材生产厂家直接开设的专卖店。 * 经销商：独立运营的经销商。 * 百货超市：建材生产厂家与百货超市合作。 * 网络销售：建材生产厂家通过网店销售。 3.2 渠道选择 建议建材企业在选择渠道时要考虑以下因素： * 渠道的区域分布。 * 渠道的销售能力和渠道商的资源状况。 * 渠道商的管理经验和实力。 * 渠道的利润率和贡献度。 * 渠道商的忠诚度和合同约束。 3.3 渠道管理 3.3.1 经销商管理 建议建材企业在管理经销商时，采取以下措施： * 定期进行业务培训和业务考核。 * 建立经销商的销售目标和任务，并进行监管。 * 加强与经销商的沟通和协作，共同推动销售。 3.3.2 直营店管理 建议建材企业在管理直营店时，采取以下措施： * 根据直营店