经销商培训方案.docx

经 销 商 培 训 方 案 ( 总 2 页) 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March 经销商培训 一．培训目的 提高竞争力,增加销量 提升销售人员：客户接触、价值陈述、引导成交等实用技巧。 二、培训程序 三、培训方式：传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案 三、培训方式：传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案 例、现场演示等方式 培训方式 培训内容 典型案例 1. 产品培训 2.销售培训 3. 情景演式 讲解、录像幻灯放映 87% 75% 28% 现场演示 8% 10% 16% 5% 15% 56% 培训时间 工作流程 4-18 4-21 培训安排 4-24 培训审核 4-26 培训实施 4-28 培训考核 4-29 跟踪反馈 四、培训内容： 产品培训:产品知识 目标人群 销售培训 卖点培训 产品操作 销售培训:销售流程 销售技巧 案例分析 五.培训考核: 采用笔试及情节演式的方式 六.培训郊果评估 在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人 员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反 应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④培训所学的知识 和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。 七.培训跟踪及支持: 根据经销商反馈进行培训课件完善安排新一轮培训