第七章 收益管理.pptVIP

第一页，共三十七页，2022年，8月28日 第七章 收益管理 第一节 销售收入 第二节 商品价格管理 第二页，共三十七页，2022年，8月28日 第一节 销售收入 一、销售收入管理意义 收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。 （一）销售收入的实现是完成企业财务管理目标的前提 及时实现销售减少库存积压，加速资金循环，为完成企业财务管理目标创造条件。 （二）销售收入的实现是增加企业现金流入量的保障 现代企业经营者不仅追求财富最大化，更看重现金的流量。只有实现销售收入，才能实现现金回流。 第三页，共三十七页，2022年，8月28日 第一节 销售收入 （三）销售收入的实现是企业生存发展的基础 企业持续经营的条件，就是用源源不断实现的销售收入补偿生产消耗，重新采购材料再投入生产循环往复，良性周转，企业才能做强、做大。因此可以说销售收入的实现是企业生存发展的基础。 （四）销售收入的实现是企业实现利润的条件 利润目标的实现必须在企业销售目标实现的条件下完成。企业只有通过销售并实现销售才能补偿生产经营支出，才可有盈余，才可有积累，才可扩大生产。 第四页，共三十七页，2022年，8月28日 第一节 销售收入 二、销售收入预测方法 （一）销售收入的计量方法 1．初始计量。企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。 2．现金折扣。现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，向债务人提供的债务扣除。现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品以及提供劳务的交易中。 3．商业折扣。商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。 第五页，共三十七页，2022年，8月28日 第一节 销售收入 4．销售折让。销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。企业将商品售给买方后，销售折扣可能发生在企业确认收入之前，也能发生在企业确认收入之后。发生在确认收入之前的销售折让，其处理相当于商业折扣。发生在确认收入之后的销售折让，应当在发生时冲减当期的销售商品收入。 5．销货退回。销货退回是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求而发生的退货。企业经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，应当在发生时冲减当期的销售商品收入。 第六页，共三十七页，2022年，8月28日 第一节 销售收入 （二）销售收入预测方法 主要介绍常用的两种方法 1.趋势分析法 简单平均法 第七页，共三十七页，2022年，8月28日 第一节 销售收入 例:2004年1---4月份B产品销售额分别为: 24万元、 22 万元、24万元 、 25万元 ，预测下月该产品销售额。 加权移动平均法: 设权数i分别为：0.1 、0.2、 0.3 、0.4， 第八页，共三十七页，2022年，8月28日 第一节 营业收入 2.量本利分析法 本量利分析法是通过研究成本、销量和利润之间的相互关系，建立一个体现三者变化关系的数学模型，以此进行销售入的预测的一种方法。 本量利相互关系的研究，是指成本总额对业务量(销售量)的依存关系。成本总额包含固定成本和变动成本两部分。固定成本是成本中不随着业务量的变化而变化的成本；变动成本是随着业务量的变化而变化的成本。 第九页，共三十七页，2022年，8月28日 第一节 营业收入 量本利示意图 第十页，共三十七页，2022年，8月28日 第一节 营业收入 本量利分析法的几个相关的概念： （1）盈亏临界点。使企业销售收入与成本处于相等的经营状态的点即为盈亏临界点。 也就是边际贡献等于固定成本时企业经营处于不盈不亏的状态。如图A点。盈亏临界点以下是亏损区，盈亏临界点以上为盈利区 （2）保本销售量。保本销售量是指当边际贡献等于固定成本时的销售量，即盈亏临界点对应的销售量。如图A点对应的横轴Qa点。小于保本销售量即亏损，大于保本销售量就盈利。 第十一页，共三十七页，2022年，8月28日 第一节 营业收入 （3）边际贡献。边际贡献是指销售收入减去变动成本之差额，即：边际贡献=销售收入－变动成本。 或：单位边际贡献=单价－单位变动成本。 （4）边际贡献率。边际贡献率是指边际贡献在销售收入中所占的百分比。