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24 ．1 销售人员转正与月度考核
24 ．1．1 销售人员转正考核方案
受控状态
方案名称 销售人员转正考核方案
编 号
一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2 ．为试用期销售人员提供明确的工作目标。
3 ．为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据.
二、考核时间
1．公司新进销售人员的试用期为三个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售
人员试用期满三个月后的第一个工作日至第三个工作日，共计三天时间。
2 ．试用期销售人员若业绩特别突出,对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。
三、考核主体
试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。
四、考核内容
1．试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。
2 ．试用期销售人员的定量考核如下表所示.
试用期销售人员定量考核表
考核指标 目标值 分值 评分说明
销售总额 万元 30 分 考核结果每少 万元，扣除 分
重点产品销售数量 件 30 分 考核结果每少 件,扣除 分
新客户开发数量 个 10 分 考核结果每少 个，扣除 分
1．得分=客户拜访完成率×15
客户拜访完成率 100% 15 分
2 ．考核结果低于 ％,得分为 0
1．得分=市场信息反馈准确率×5
市场信息反馈准确率 100% 5 分
2 ．考核结果低于 %,得分为 0
客户每投诉 1 次，扣除 分，投诉 3 次及 3
客户投诉次数 0 5 分
次以上，得分为 0
1．得分= 出勤率×5
出勤率 100% 5 分
2 ．考核结果低于 % ，得分为0
3 ．试用期销售人员的定性考核如下表所示。
试用期销售人员定性考核表
评分标准 得分
考核指标 分值
很好 较好 一般 较差 差 自评 他评 得分
沟通能力 10 分 8～10 6～8 4 ～6 2～4 0～2
协作能力 20 分 16～20 12～16 8~12 4 ～8 0～4
工作主动性 20 分 16～20 12～16 8～12 4 ～8 0~4
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