零售课程-如何提升聚客力-零售管理-高端洗护品类的研讨.pptVIP

超越产品同质化提升店铺聚客力-零售管理-高端洗护品类的研讨 零售管理-销售的本质 “聚客力〞是什么？“聚客力〞的“一力〞“聚客力〞的“二力〞吸引“客流〞的能力目标消费者群捕捉“进店消费者〞“产生购置〞的消费者.....增强“客单〞的能力增加“客瓶数〞增加“客单价〞.....首先让我们一起来理解一下什么是“聚客力〞店铺的销量与利润 销量是由以下3个核心因素形成的认知率试用率重复购置率销量XX促销现场互动：请大家回忆一直你们做过各种行动，是不是都可以归纳为以上的3个因素？零售管理-销售的本质 化装品行业开展趋势中国势、全球志 国内行业的竞争将会更加剧烈： 国际外乡生产的品牌市场占有率稳定增长 国内外乡品牌占有率也在不断提高，品牌形象不断提升；品牌知名度与认知度不断加强；渠道广度与深度不断加大 消费者对于品牌选择趋于理性、对于销售渠道的选择也不断地放开；连锁化步伐加快；管理水平不断提高；品牌化商品结构不断优化 化装品行业开展中的困境 化装品品牌面临的困境化装品品牌市场竞争剧烈化消费者对化装品品牌选择理性化化装品产品系列细分化、专业化化装品品牌渠道多元化化装品品牌推广方式多元化、推广本钱增加 化装品行业开展趋势 化装品渠道开展趋势品牌格局市场策略国际中高端品牌不断进入品牌“骨头式〞格局开展：两头多、中间小外乡化品牌快速开展，初步形成竞争格局中低端品牌竞争剧烈国际高端