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灯具渠道销售计划书 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N] 灯具渠道销售计划书 目录 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当 做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分 销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为 民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较 杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、 OEM 渠道等等。 工程渠道走量大，利