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中小企业快速发展的新途径 在当前的市场环境下，如何让经销商能够信任你，是招商中急需解决的问题。但如何让 企业和经销商都能够受益，却是招商过程中的难题。实际上，中小企业要解决的问题是：第 一，要解决招商的问题（企业自己满意）；第二，解决市场后续操作的问题（经销商满意）。而 我们独创的路演招商模式，使不同的产品很快的占领市场，并表现出强劲的上升势头。 那么，路演招商是什么呢？ 所谓路演，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群 的试用机会。 所谓招商，就是通过厂家或者招商机构发布产品经营信息，寻找到目标地区合适的代理人。 因此，路演招商也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者 的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起目标商家的注意（目标经销商），通过对自己 产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售，更是要达到招到经销商的目的。 其实路演招商就解决了两个问题。通过路演，让企业达到了招商的目的，快速启动市场；通过这种路演招商的方式，让目标经销商明白市场如何操作，有解决问题的方法。路演不是目的， 招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？ 案例： 2003 年 3 月，主营薄荷味水