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销售经理个人工作总结  时间飞逝，转瞬间又是新的额一年。20xx年，对于职场人士来说，为自己制定一个明确、切实可行的年度工作方案，可以让自己更好地进入工作状态，而不会迷失在每天劳碌的工作中。  无方案的工作很盲目  许多职场新人并不清晰工作方案的重要性，许多时候都会觉得就像年终总结一样，工作方案是一种应付上级的东西，特殊是方案赶不上变化，没有实际意义。记得我刚到公司上班的时候也是这种想法，那时初入职场，每天完成领导交给的任务之后，就再没有别的事情可干，常常处于无所事事的状态，而自己也有些苦恼不知道该干什么。在后来，在领导的关心下，我制定了一份具体的工作方案，通过这份方案，我不仅知道了日常工作的大方向，同时也和自身的进展结合起来，比如如何在工作中提高业务水平，如何不断提高自身素养等。  通过这件事，一方面我明确了工作支配，更重要的是让我懂得工作方案的重要性，它可以明确你的前进方向。俗话说，失之毫厘谬以千里，假如方向搞错了，就算工作再努力，也是一种盲目的努力，所以工作方案的重要性就不言而喻了。  个人方案要与公司方案相适应  许多人埋怨方案赶不上变化，特殊是觉得自己制定的方案根本没用处，由于日常工作还是得听领导叮嘱，并因此怀疑工作方案的作用。其实，假如把个人方案和公司方案结合起来，就可以很好地解决这个问题。每到年初，不论个人是否制定了工作目标，你所在的单位肯定制