销售经理的工作计划范文.docxVIP

销售经理的工作计划范文 销售经理工作计划范文篇一 公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的 建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个 好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售 部门的各方面的工作顺利进行，特作出 20xx 年工作计划。 1、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的 销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ;以每月，每周， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人材是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人 员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的 工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流 的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性， 对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 1，人性化管理 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高 到一个新的档次。 5、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户蓦地改变行 程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出 差的目的。造成时间，资金上的浪费。 以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。 销售经理工作计划范文篇二 一，销售部经理的基本职责 1，协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈 2，制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程 3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力 的销售队伍 4，费用控制及货款回笼 5，跟踪服务(客户管理，项目管理，渠道管理) 7，做好日常工作(如例会)及紧急事件的处理，协调与公司内部横向 部门的关系 8，做好售后服务及本部门的内勤管理 二，工作思路 首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及 策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力 和部门的凝结力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理 念，做到管理与尊重的统一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和 客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展 (凝结团队，形成合力，共同前进)。 3，做好预算及成本管理 预算需要积累大量的管理数据才干进行科学的分析和控制，我会加强 公司各部门间的团结和真诚合作 ;对业务人员的管理，我会从制度，指标， 控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务 ; 即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做， 什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业 务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、 物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合; 事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健 康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照 制度、程序有序进行。 4，销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是 靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品 牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和 销售技巧。 三，工作计划 1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有 销售模式进 行充分了解。 2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并 执行。 3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计 划，详细培训计划将根据实际情况适当调整) A 培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售 模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成 为一个有战斗力的团队 B 培训内容 a 产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支 持负责讲解) b 生产实践(由车间负责，我来协调) c 公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技 巧，案例等。 (由总经理亲自讲，有鼓动性为