直播流程方案案例.docxVIP

直播活动方案 一、品牌介绍 1、 Adidas 阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance （三条纹）， 运动传统系列originals （三叶草） 运动时尚系列style （圆球型LOGO ）（分三个子品牌：Y-3 , SLVR , NEO LABEL ） 2、 曼联 曼联成立于1878年,1902年正式更名为曼彻斯特联队，，100多年来, 曼联一直沿用此俱乐部名称，因此曼联是古老而又广为人知。1991年 晏联成立公共公司后,积极塑造全球品牌，刻意淡化足球二字，把 FOOTBALL CLUB字样从晏联的队徽去除，更强调广义上的〃晏联〃， 而非晏联足球俱乐部〃,目的是增加品牌外延和想象空间。因球队实 力超群，队服为红色，曼联被称为足球场上的〃红魔（REDDEVILS ）〃， 红魔〃曼联的名头随着晏联在1999年夺得“三冠王〃和2008年夺 得〃双冠王而响彻世界，令晏联在国际化进程中的影响力进一步扩展。 随着足球运动的昔及,曼联的世界影响变得越来越大，无形中将晏联的 品牌价值提高了很多。 二直播目的 L通过网红达人直播端,直接引流消费者，推广店铺。 重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。 直播中，要求主播讲述品牌故事,品牌的宗旨：高性价比、高质量、 优质的客服专业服务,强调品牌理念。 三、运营思路 本次直播产品adidas及曼联的产品,男性相对较多。在介绍产品的时 候主要以下几点为主： 1、 产品的设计灵感（例如与球鞋相关的明星及历史背景） 2、 熟悉且了解产品的价值意义及情怀 3、 产品的实用性、性价比（除了对明星及历史背景感兴趣的东西值得 收藏以外，酉己饰及常用运动品更注重性价比） 4、 产品的外观及质量（直接从产品外观为切入点，引出历史故事） 5、要知道自己最擅长的是什么,找出自己的优势和劣势，避免劣势话 题的出现，把自己的优势发挥到极致。 6、建立精神共鸣，同观众首先产生心灵上的共鸣,要在精神上打通。 男生对球星及赛事相对感兴趣，将产品带入相关赛事及球星身上，不断 提高其价值意义。 队配置 1、人员配置：7 1、 人员配置：7人（3男，4女） 2、 男主播主要讲解体育赛事，女主播从产品入手直接明了 五、直播实施方案 第一阶段：预热期 1、列出现有可触达推广的渠道 外部公域流量: 阿里系，腾讯系、字节系、京东系、拼多多系、快手系、新浪系、百度 内部私域流量: 品牌微信公众号粉丝、微信视频号粉丝、淘宝（天猫）店铺粉丝、京东 店铺粉丝、抖音粉丝、快手粉丝、小红书粉丝、微博粉丝、百度贴吧粉 丝、线下门店客户 2、将直播战场固定化 同平台，用户习惯的养成。比如李佳琦、微娅直播间在淘宝，连直播时 间也都固定在8:15分左右，就是为了将粉丝看主播直播的习惯养成。 3、 如何将固定化的直播战场引爆？ 多个触点汇聚流量，单个场景引爆成交。不论是李佳琦、微娅，他们都 是将各渠道的流量汇聚起来，将流量引到淘宝直播间成交。 微博、公众号、个人微信朋友圈、微信群、公众号都是他们用来做直播 产品清单预告的核心渠道。 4、 直播产品清单预告 你需要做一张精美海报将直播主题展现出来，产品分类,福利优惠、赛 事预告等。 5、 把控直播间推广节点 要有组织的推广节奏,将推广节点细分出来,把握住节奏,多方面考虑 粉丝的接受心理。 第二阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段 (1 )学习阶段：主播必须把主推款商品的详情页都浏览一遍,并且收 藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基 本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。 预热：提前在微博、微信及抖音上发布预告,关注并订阅提醒的 粉丝会收到直播预告提醒。 直播预热：直播标题，直播图片要选对男生具有吸引力的(例如 球星情怀、运动装或者实用场景模拟)； 游戏互动：猜产品、猜价格,引导粉丝猜测今天直播的产品是什 么，价格多少,猜对了有一定的福利，人气积聚起来之后宣布福利。 直播要围绕着自己的定位，精心准备好内容，有个内容提纲，在直播的 过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律,直播的技巧 主要是三点：内容+互动十礼物,内容提供价值，互动增加感情，礼物 触发交易。 第三阶段：导流 核心是让更多的UV进店咨询,商家客服必须跟得上。 (1 )按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360。 展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息； (2 )然后展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等(多用形 容词,还有对比，介绍详细一些)，将产品卖点和特点渗透进去； (3 )介绍一下保养、清洁的方法； (4)介绍一些简单小知识，也可以直接从球星故事出发； 根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。 全程直播口播内容及安排: a直