2023年-资金分配管理营业收入税金和利润及其分配管理.docxVIP

第六章资金分配管理一营业收入以及税金和利润及其分配管 理 第七章本章主要介绍资金分配的理论以及与资金分配管理有 关的技术，包括营业收入管理以及税金管理和利润及其 分配管理。 【学习目标】 通过本章学习，要达到以下目标： 1以及了解资金分配的概念以及内容与特点，明确资金分配管理 的具体要求； 2以及了解营业收入的概念以及内容，明确营业收入确认与计量 的原则，掌握销售数量的预测方法，掌握定价策略； 3以及了解税金的概念和作用以及纳税层次，熟知流转税的税种, 掌握应纳税额的计算方法，了解企业避税概念； 4以及了解利润的概念和层次以及分配程序，掌握利润计算的方 法以及应缴所得税的计算方法及计税利润的调整方法，掌握股利 政策在实践中的应用。 理来预测收入的方法。主要有集合意见法以及专家会议法以及特 尔菲法以及主观概率法以及市场占有率法等。 1.集合意见法 集合意见法又称调查研究法，是由调查人员召集对预测对象比较 熟悉以及有经验的人员开会，广泛征求意见，然后把各方面的意 见整理以及归纳以及分析以及判断，做出预测结论。集合意见法 方便易行，但预测结果受个人主观判断的影响，可能不够准确。 2.专家会议法 专家会议法是邀请一组专家开会讨论，在相互交换情报资料，充 分讨论的情况下，把专家的意见集中起来，作出预测判断。专家 会议法其优点是方便易行。但由于面对面的讨论，易碍于情面不 能充分发表意见，易为权威人士意见左右。 .特尔菲法 特尔菲法，又称专家意见分别征询法，是专家会议法的一种发展 形式。美国兰德公司1964年首先采用。其特点是对一组专家进 行背靠背的多次征询调查。 .主观概率法 主观概率法实质上是一种统计调查的方法。它是企业的推销员以 及经销商或部门销售经理等各类销售经办人员根据直觉判断进 行预测的一种方法。其具体作法是根据各位预测人员提出的销售 量及概率，计算期望值，然后再采用加权平均的方法取其平均值, 作为预测的结果。其计算式公为： 又= （7-1） n 其中：招为预测值；X1为某项结果可能值；Pi为某项结果可能值 估计概率；n为人数。 .市场占有率法 市场占有率是指本企业某种产品在某一市场上的销售量占该市 场需求量的比重。市场占有率的预测，实际上是对市场潜在的竞 争能力的预测。计算公式如下： 产品预测销售量二2（某市场需求量x产品市场占有率） （7-2） （二）定量预测方法 定量预测方法主要是依靠数学工具和数学模型来预测收入的方 法。主要有简单平均法以及趋势平均法以及指数平滑法以及回归 分析法等。 .简单平均法 简单平均法，是以前期若干数据之和除以数据个数，求得前期平 均数，并以此平均数作为预测值。 _ S Xi X — n (7-3) 式中：又为预测值，先为某项结果可能值：n为期数 .加权平均法 加权平均法，是将前期若干数据乘以各自的权数后再加总，然后 除以权数之和，求得预测值的一种预测方法。 -U叫 X 2叱 (7-4) 式中：Wi为某项结果可能值的权数。 .趋势平均法 趋势平均法是假定未来时期的销售是与它相接近时期销售的直 接继续，而同较远时期的销售关系较小，同时为了尽可能缩小偶 然因素的影响，可用最近若干时期的平均值作为计算预测值的基 础，其计算公式为： 预测期销售预测值二川+疳 (7-5) 式中：彳为五期平均值；n为距离预测时间的期数；7为三期趋 势平均值。 .指数平滑法 指数平滑法是指对过去不同时期的实际销售量取不同的权数加 以平均，用以测定预计期销售量的一种预测方法。 在这种方法下，考虑到了近期和远期的实际销售量对预测影响程 度的不同，从而克服了趋势平均法存在的不足。由于存在着连续 计算的关系，故指数平滑法的计算公式如下： Kt= K- +- Ki)=研+(1-(7-6 ) 式中：Kt为预测期销售预测值；Ktr为基期销售预测值；A-为基 期销售实际值；a为平滑系数，取值范围为：0? lo .回归分析法 回归分析法就是根据过去若干期间的营业收入实际资料，确定反 映营业收入增减变动与时间的函数关系，再将此函数加以延伸确 定营业收入预测值。 用回归分析法预测销售量，是根据直线方程尸a+bx,并依据最小 二乘法原理，按下列公式计算： [Zy =几 a + [TjXy = + (7-7) 式中：y为销售量，x为时间的间隔期，n为时期数，a为常数， b为系数。根据公式7-7,可求出a和b的值，得: (7-8)(7-9)_Xy-b^x (7-8) (7-9) n 一 (Z%)2 当￡尸0时，a和b的计算可简化为: a n (7-10) 四以及定价策略与定价方法 （一）定价策略 .老产品的定价策略 当企业所产生的产品在市场上保持一定的销售空间和销售时间 时，根据销售的历史资料以及市场上的变化，企业很容易接受弹 性定价策略。 所谓