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有效的分销管控 讲师简介 ?董方雷 ☆???? 营销管控专家,有 15 年极为丰富的分销管控实践经验 ☆???? 曾担任3星集团（中国）渠道总监 ☆???? 英国BICC 公司或者机构总经理普尔斯马特（中国）公司或者机构人力资源总监 ☆???? 英国OCEANFREE 公司或者机构总经理 ☆???? 美国ORACLE 公司或者机构渠道经理 ☆???? 曾主办《国际消费品分销渠道管控业务模式比较》国际研讨会 ☆???? 曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名企事业单位举办分销网络管控培训 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ? 中国幅员辽阔,人口众多,有着极为广阔的销售市场,为了降低销售成本,减少市场风险,提供更快速的服务,绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的生产产品.改革开放以来,我国分销管控市场经验已有 20 年的历史了,但大部分渠道还依旧都是自然形成的,使得在营销管控过程中遇到很多的问题.在目前市场竞争越来越激烈,利润越来越薄的情况下,我们有必要重新审视自身的管控渠道,借鉴国内外的成功经验,优化渠道,提高竞争能力. ? ★课程目标 ——通过学习本课程,您将实现以下转变 ? 1.???????? 学习渠道管控的基本概念和设计方法 2.???????? 掌握生产产品分销价格和奖励机制设计 3.???????? 了解代理商培训的技术 4.????