优秀销售人员培训课程文档范例.docxVIP

PAGE 1 优 秀 销 售 人 员 课 程 优秀销售有关人员课程 营销培训之1：市场管控培训 营销培训之2：新进业务拜访最低标准 营销培训之3：初次拜访客户准则 营销培训之4：客户的定位（1） 营销培训之5：客户的定位（2） 营销培训之6：客户的定位（3） 营销培训之7：客户的沟通（1） 营销培训之8：客户的沟通（2） 营销培训之9：客户的谈判（1） 营销培训之10：客户的谈判（2） 营销培训之101：客户的展示（1） 营销培训之102：客户的展示（2） 营销培训之103：客户的心理 营销培训之104：客户的处理 营销培训之105：客户的疑虑 营销培训之106：客户的财务 营销培训之107：客户的建议书 营销培训之108：客户的解决方案 营销培训之1：市场管控培训 目的：了解形成的客户层、判断区域,分析出重点市场. 效果：知道什么叫ss层,展开有计划的拜访 1、理解形成有望的客户的条件？ 1、熟悉客户的行业,观注客户行业,形成行业表. 2、知道客户的(MAN) M是管钱的人 A是通路的人 N是需要得人 3、知道该公司或者机构的背景资料 ① 公司或者机构成立的时间,公司或者机构的历史 ② 公司或者机构属于那个国家,在中国成立多久 ③ 公司或者机构的下属机构 ④