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电子商务案例分析-------拉手网 08 电子商务 潘少鹏 随着互联网日新月异的发展，网购已经成为一种潮流，像淘宝， 凡客，京东商城这样的电子商务网站已经被人们所熟知，此外，团购 也渐渐的成为一种主流网购模式。在这里介绍一下团购中名气最大的 拉手网。 拉手网， 于 2022 年 3 月 18 日成立， 中国内地最大的团购网站之 一，开通服务城市超过 400 座， 2022 年交易额接近 10 亿元。拉手网 每天推出一款超低价精品团购， 使参加团购的用户以极具诱惑力的折 扣价格享受优质服务。其现任董事长为吴波。 全球首家 GROUPON 与 FOURSQURE(团购+签到) 相结合的团 购网站。 从 2022 年 3 月 18 日成立至 2022 年 1 月 20 日，拉手注册用 户数量已经突破 300 万，月均访问量突破 3000 万，开通服务城市超 过 400 座， 2022 年交易额接近 10 亿元，并且仍以每月 100%的速度 成长。在不到 1 年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而 出，截止 2022 年 1 月 20 日，成为中国内地最大的团购网站之一。2022 年 2 月， 拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资， 估值 上升至 10 亿美元。 拉手网会每天推出一款超低价精品团购， 使参加团购的用户 以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。拉手网推出的这些超低价精 品团购，有着强烈地域性。 拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中 国内地一线城市： 北京， 上海， 广州， 深圳及 300 多座二、 三线城市， 不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。 商业模式 早在 2022 年 6 月，拉手网就结合国内市场形式，创造了属于中 国“本土化”的 Groupon + Foursquare 模式(团购+签到)。如今，拉手 网又在主页面中推出了一日多团的新型模式。可谓是国内团购网站中 创新型选手， 同时这种敢于在实践中不断创新的精神也无疑给国内互 联网产业做出了模范。 从网站上线时起，吴波就给拉手网确立了 Groupon+Foursquare 的混搭模式，无非，他似乎更认同 G，而 F 只是为 G 服务的。美国 的 Foursquare 们从诞生伊始就不可避免地被打上了山寨标签， 无非拉 手网最近却被一家美国网站“山寨”了。这家名为 GroupTabs 的网站添 加了“签到”(check-in)功能， 以吸引更多的用户， 并且将自己描述成团 购网 Groupon 和地理位置服务商 Foursquare 的混血儿。而早在几个 月之前，吴波就已经在其创建的拉手网中将 Groupon+Foursquare 模式 (以下简称“G+F”)付诸了实践。 “所谓的 G+F，G 是在前面的， F 的目的是匡助 G。”吴波说。 拉手网在开始团购业务时就已经开辟了多款基于 iPhone 和 GPhone 的挪移互联网应用， 比如“拉手离线地图”、“开心生活”和“拉手四方”。 吴波认为，纯粹的 Check-in 模式可能很难生存。 “我们早经历过用户 签到的兴奋时期了。 ”按照他的经验，用户的兴奋期最多也就能持续 三到五个月的时间，勋章的诱惑力是有限的， “我们下个月推出的第 二版也是通过 Groupon 签约商家的优惠券去刺激大家使用 LBS 服 务。 ”吴波透露， “要给签到用户像团购注册用户一样的实惠。 ”他认 为， 没有实际回馈的签到很难留住用户。 这种判断来自于他对拉手网 主要用户群体的了解， “大部份是较高收入的高端白领。 ” 近期，拉手网推出团购 2.0 模式，在新模式中，添加了名为“拉 手网生活广场”的功能版块， 商户可以通过该版块自助发布团购信息。 虽然拉手网已于 2022 年 8 月底在北京、上海等多个一线城市推行了 一日多团的模式， 但仍有众多寻求合作的商家在排队等候， 显然现有 的模式已无法满足商家和用户的需求， 这也是拉手网开辟并推行团购 2.0 的主要原因。在全新的团购 2.0 模式下，商家只需填写一个详细 的介绍， 并通过拉手网的质量考评， 便可以通过该板块自主发布团购 信息，无需排队等候，同时也可以最大程度的满足用户需求，为用户 提供了更多选择的空间。 2022 年 8 月，大洋彼岸的团购鼻祖 Groupon 也在对酝酿同一动作， 只无非该功能截至到 2022 年 8 月还在测试中。 Groupon 的内部人士认为， 自助式团购平台未来将超过 Groupon 当前 的每日团购业务，更受商家和用户的青睐，并逐渐成为主流。 技术模式 拉手网络技术有限公司是中国最大的 3G 手机应用平台开辟商， 成功地打造了拉手音乐、拉手离线地图、拉手新闻定阅、拉手开心生 活、拉手转换王等一线 iPho