第十四章商务谈判的组织管理.pptVIP

第14章 商务谈判的组织管理;第一节 谈判机构的设置;一、联盟;案例：上海炒货协会与家乐福的对抗;（一）联盟的不足之处;续1：上海炒货协会与家乐福的对抗;续2：上海炒货协会与家乐福的对抗;（二）维系联盟的难度;（三）保持联盟的手段;关注：高晓松小柯张亚东等成立联盟 与百度谈判维权;　　“多年来我们面对大陆盗版唱片占据98%市场的重压，仅靠2%的正版市场挣扎求生。直到今天，互联网盗版音乐占据了几乎100%的市场， 　　是没有人听音乐了吗？不是！我们养活了一个比电影大很多倍的产业（电影业全年产值100亿，四成回到版权方手中）——手机音乐服务去年收入280亿，卡拉OK靠音乐在每个繁华路段人满为患，全国数百家音乐电台及电视台音乐频道在大卖其广告，全国每个场馆都在开演唱会，互联网就更不用说了，仅百度一家450亿美元的市值就有四分之一来自音乐服务（百度招股书上写的是30%！）。我们诚实劳动的成果创造了如此庞大的产业，提供了成千上万的就业机会，成就了中国首富，而我们得到的是每家唱片公司都在裁员，全行业在中国大陆总收入不过区区几个亿。至于作者们，作为音乐真正的创造者和第一权利人，绝大多数人的收入低于白领，甚至难以养家糊口，为买一把好一点的琴勒紧裤带。”;高晓松有话说;二、谈判小组;（一）谈判队伍的规模;（二）谈判队伍的构成原则;（三）完善措施;三、单兵谈判;第二节 谈判的人事管理;一、选拔;1、谈判人员的基本观念;2、谈判人员的业务能力;3、谈判人员的心理素质;4、谈判人员的挑选;（二）职务分工;1、主谈人的挑选;2、负责人的挑选;（三）专业分工;（四）组织完善与协调;二、谈判人员的培训;三、谈判人员的激励;激励的执行;第三节 谈判的计划 ;一、资源配置;二、资源配置的调整;第四节 谈判的控制;一、谈判人员的控制;二、谈判过程的控制;三、交易条件的控制;第14章 商务谈判的组织管理;第一节 谈判机构的设置;一、联盟;案例：上海炒货协会与家乐福的对抗;（一）联盟的不足之处;续1：上海炒货协会与家乐福的对抗;续2：上海炒货协会与家乐福的对抗;（二）维系联盟的难度;（三）保持联盟的手段;关注：高晓松小柯张亚东等成立联盟 与百度谈判维权;　　“多年来我们面对大陆盗版唱片占据98%市场的重压，仅靠2%的正版市场挣扎求生。直到今天，互联网盗版音乐占据了几乎100%的市场， 　　是没有人听音乐了吗？不是！我们养活了一个比电影大很多倍的产业（电影业全年产值100亿，四成回到版权方手中）——手机音乐服务去年收入280亿，卡拉OK靠音乐在每个繁华路段人满为患，全国数百家音乐电台及电视台音乐频道在大卖其广告，全国每个场馆都在开演唱会，互联网就更不用说了，仅百度一家450亿美元的市值就有四分之一来自音乐服务（百度招股书上写的是30%！）。我们诚实劳动的成果创造了如此庞大的产业，提供了成千上万的就业机会，成就了中国首富，而我们得到的是每家唱片公司都在裁员，全行业在中国大陆总收入不过区区几个亿。至于作者们，作为音乐真正的创造者和第一权利人，绝大多数人的收入低于白领，甚至难以养家糊口，为买一把好一点的琴勒紧裤带。”;高晓松有话说;二、谈判小组;（一）谈判队伍的规模;（二）谈判队伍的构成原则;（三）完善措施;三、单兵谈判;第二节 谈判的人事管理;一、选拔;1、谈判人员的基本观念;2、谈判人员的业务能力;3、谈判人员的心理素质;4、谈判人员的挑选;（二）职务分工;1、主谈人的挑选;2、负责人的挑选;（三）专业分工;（四）组织完善与协调;二、谈判人员的培训;三、谈判人员的激励;激励的执行;第三节 谈判的计划 ;一、资源配置;二、资源配置的调整;第四节 谈判的控制;一、谈判人员的控制;二、谈判过程的控制;三、交易条件的控制;