京茂府项目2023年营销补充政策申请.pdf

京茂府项目 2023 年营销补充政策申请 因京茂府营销部人员、架构调整，萧县整体市场销量较之前断崖式下跌，竞 品相继推出底总价、低首付、零首付等政策，本案受到极大冲击，特在之前申请 全年营销政策基础上拟定以下补充政策： 一、价格政策 (1) 每月标准层房源认购最高破底价 3 万元销售；（原 3-4 月份政策无套数限制， 5 月份政策 10 套/月，现申请按 3-4 月份政策执行） (2) 每月认购顶底房源可最高破底价 5 万元销售；（延续政策） （此政策可与自访房源优惠叠加）。 (3) 车位一万元/套；（新增政策） 二、销售政策 (1)顶底房源成交奖：顶底层房源成交，奖励置业顾问 1000/套，奖励采用当日 现金发放形式（此奖励认购便发放，如后期出现退房，则由项目营销负责人 负责追回该奖励）。（延续政策） (2)溢价政策维持不变，如有超底价销售溢价部分奖励置业顾问 10%，管理团队 5%。（延续政策） 三、渠道政策 (1) 来访奖励：政策期间中介/全民带看有效客户（C 类及以上）奖励面额 200 元 购物卡/组 （延续政策）。 (2) 中介宴请：每月对中介进行宴请维护，费用控制在1 万元/月 （延续政策）。 (3) 认购奖励：至政策实施日起，凡在本案成交的中介业务员，原本佣金不变前提 下，单独励业务员电动车一台（价值 1500 元）单独奖励签约次日发放 （延续 政策）。 四、成交途径佣金政策 (1) 中介/分销成交政策：中介/分销成交客户按税前 3.08 万元/套奖励；（延续政 策） (2) 全民/经纪人/老带新/竞品推荐成交政策：全民/经纪人/老带新/竞品推荐成 交客户按税前 2 万元/套奖励；（延续政策） (3) 自拓客户成交政策：营销人员自拓成交，按税前 3.08 万元/套奖励，同时拓 客人员本人不再享受基础佣金；（原政策为2 万元/套，正常计提佣金） (4) 自访客户成交政策：自访客户在底价基础上最多额外优惠 1 万元/套，同时 除正常佣金外，额外佣金 0.8 万元/套奖励，其中置业顾问奖励 0.4 万元/套， 营销经理 0.2 万元/套，营销总监 0.2 万元/套。（延续政策） (5) 佣金不打折：销售佣金通过中介及渠道类途径成交的销售佣金不打折；（延 续政策） (6) 市场部对内佣金政策：除自访以外途经成交对内计提佣金为 800 元/套。（延 续政策） 岗位 计提佣金 市场部负责人 100 元/套 外联专员 700 元/套 本政策自 2023 年 6 月 1 日起执行，未变动部分以原审批政策为准。 京茂府项目营销部 2023 年 6 月 15 日