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天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 机械科学研究院〔集团〕战略规划报告第一局部 集团战略定位分析报告 目 录 TOC \o 1-2 \h \z 前 言 1 第一章 销售业务背景概述 2 1.1. 国内 销售业务的机遇与挑战 2 1.2. 渠道之争日趋复杂 7 1.3. 维修业务正日益成为关注的焦点 15 1.4. 中国移动集团存续企业背景分析 15 第二章 中国移动存续企业 业务整合的战略意义 20 2.1. 保证集团存续企业 业务利益的需要 20 2.2. 发挥移动集团的整体优势 21 2.3. 促进中国移动集团的开展 23 第三章 湖南移动通信器材介绍 24 3.1. 组织架构 24 3.2. 目前 销售及售后效劳业务状况 25 3.3. 管理体系 28 3.4. 开展规划 28 第四章 销售模式分析 29 4.1. 现有渠道模式简介 29 4.2. 现有模式特点分析 31 4.3. 整合模式选择 34 第五章 组织定位与开展规划 37 5.1. 差异化竞争策略 37 5.2. 开展定位 38 5.3. 开展规划 40 第六章 公司发起与资本结构 42 6.1. 公司筹建 42 6.2. 公司发起人选择及资本结构 42 6.3. 分支机构筹建 43 6.4. 中国移动通信器材总公司外部考核鼓励体系 44 第七章 管理体系和组织结构 45 7.1. 管理体系 45 7.2. 总体规划、分段实施的组织设计原那么 47 7.3. 第一阶段进入期的组织形态 49 7.4. 第二阶段开展期组织形态 51 7.5. 第三阶段整合期组织形态 51 7.6. 第四阶段成熟期的组织形态 53 第八章 业务整合方式 54 8.1. 业务整合根本思路 54 8.2. ：整合运作的三种模式 56 8.3. 业务整合管理模式 58 8.4. 整合业务的利益分配模式 63 第九章 盈利模式及投资收益分析 64 9.1. 盈利模式分析 64 9.2. 销售预测 65 9.3. 本钱估计与利润分析 68 9.4. 营运资金与投资回收期限估计 70 前 言 针对存续企业求生存、求开展的现状和力图通过业务开展逐步解决问题的根本思路，集团提出了“有所为，有所不为，收缩战线，精品出击〞的工作方针。在这个根本方针的指引下，湖南通信效劳公司根据在省内 销售的成功经验，在对移动通信和 销售行业未来开展趋势的研究和论证根底上，结合集团对移动运营的战略定位，认为集团拥有在 销售和相关效劳上在行业内取得优势地位的资源和条件，可以做大做强，并可以在日益剧烈的竞争中对主业的开展起到强有力的支撑作用，成为未来集团大战略的一个重要组成局部。 报告共分为8章，简要内容如下： 第1-3章，主要分析了 销售业务的行业现状和前景，阐述了集团整合 业务对存续企业和集团的战略意义，并对集团和湖南移动通信效劳公司目前的 销售业务状况进行了简要介绍。 第3-4章，分析了国内 销售模式的开展趋势和主要竞争对手优劣势，提出了依托集团优势，聚合运营商、厂商和终端资源，以客户为中心，实现销售效劳一体化的差异化竞争定位，并对未来开展进行了阶段规划。 第5-7章，从整合实施的角度分别论述了管理体系、组织机构、对各省的整合模式和具体的分销、零售、维修、效劳业务整合推进方案。 第8章，对整合后的营收和利润进行了分析和预测。  销售业务背景概述 本章主要通过介绍国内 销售背景、中国移动集团存续企业背景和湖南通信效劳公司 销售业务情况，为下一章阐述中国移动整合 业务的战略意义提供论证的根底。 国内 销售业务的机遇与挑战 国内 销售业务目前既存在着开展的机遇，也面临着生存的挑战。以下是对目前国内 销售及售后效劳业务背景的详细介绍。国内 销售市场开展的五大机遇，见表1—1。 表1—1：国内 市场机遇综述 机遇一 有利的宏观、行业环境 中国电信业受政府继续扩大内需和市场驱动政策的引导，推动了移动用户的需求增长。通信技术的阶梯性开展为 行业提供了可延续的生命周期，未来的第三代移动通信，移动终端将处于电信行业核心位置。近几年来，中国的移动通信业务收入超过本地 、国内长途 和国际 的总和，现已接近通信行业总收入的一半。中国移动业务收入变化见图1-1。 机遇二 用户迅速增长 从9