蔚来汽车现阶段竞争战略分析.docxVIP

PAGE PAGE 2 蔚来汽车现阶段竞争战略分析 （一）前向一体化战略 正整合战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对分销商或零售商的控制，即公司根据市场需求和可能的技术生产条件，利用自身优势加工成品。在生产过程中，物流是向前发展的，也就是走向一体化。这种策略是为了在原有产品的深加工中实现高附加值，相关期货公司的合并形成一个单一的经济联盟，这通常是生产者的策略。 在销售方式上，蔚来共公司使用了前向一体化战略，将公司的生产经营活动前向扩展到销售终端，自己建立并完善销售渠道来销售产品。与传统汽车企业通过第三方经销商销售不同，蔚来公司独辟蹊径，使用了“线上APP+线下体验店”的直营销售模式。线上端用户可通过公司官网和APP手机端自主选择车辆配置下单，并可同时选择金融服务和车辆保险。表2的数据显示，截至2020年5月，蔚来公司手机端应用APP在同类型软件中较受欢迎，相对于主要竞争对手下载量排名靠前。 表2电动汽车APP应用下载简略表(截至2020.05 ) APP名称 华为应用市场下载量 苹果应用商店APP评分 蔚来 310万 4.6分 Tesla 55万 4.2分 小鹏汽车 43万 4.0分 在实体端，传统的汽车销售4S店大部分开在了市郊较偏远地区，蔚来公司参考了美国苹果公司销售电子产品的模式，在市中心的商圈核心区域开设了线下体验店，“蔚来中