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结构化面试流程 一、面试目的 一次好的面试是一次好的广告宣传，不管面试结果怎样，都要做到职业化，专业化，把公司的企业文化、优势介绍到位，起到宣传的效果！面试目的不是选择最优秀的，而是选择最合适的，最与公司文化及岗位要求相匹配的。 面试工作中，一方面要考察应聘者的条件是否符合销售岗位及公司的要求，另一方面要把公司的企业文化、平台优势，及现场的实际情况传达到对方,争取做到最大程度的匹配。 公司平台优势不要夸大，避免应聘者报到后觉得面试与实际不符而造成的流失！ 二、面试中要了解的问题 1、面试从聊天开始 举例：住在哪啊，公司好不好找啊，来北京多长时间了？ 从这些轻松的话题开始，这样做的目的是让应聘者放松，创造和谐、友善的谈话氛围！禁止让应聘者感觉到不受尊重、被考核、压抑的感觉，如果是这样，应聘者再优秀也不会来报到，反而会给公司宣传负面信息，或认为面试官不够专业！ 2、问清楚应聘者来源 举例：怎么知道咱们公司有招聘的？对工作岗位了解多少？对公司了解多少？一般会在什么网站上找工作？ 目的是了解应聘者的来源，调查招聘网站的使用情况，以及此人有没有对我公司/岗位进行前期的了解。如果有了解，说明对方对此工作比较重视，如果没有了解，在面试时要详细介绍公司及岗位的情况！ 3、了解家庭情况 举例：老家是哪的？家里排行老几啊？父母身体都还好吧？兄弟姐妹都成家了吗？都在干什么啊？ 目的是了解应聘者的