国际市场营销课程教学大纲.docxVIP

《国际市场营销》课程教学大纲 课程名称 中文：国际市场营销 英文：International marketing 课程编号 （待学院制订统一的编号规则） 所属教研室 商学系 国际商务教研室 学分/学时 4/72 前后课程 国际经济学、国际贸易理论与实务、国际贸易地理等课程类型 专业基础课 考核方式 考试 授课对象 国际贸易实务（专科） 《国际市场营销》是经济系国际贸易专业开设的一门专业必修课。由于学生此前未系统修习过市场营销学的基础课程，因此教学过程中应适当补充相关基础知识。通过教学，帮助学生树立以满足市场需求为核心的现 教学目的 代营销观念，了解国际市场营销相对于国内市场营销的复杂性，掌握市场 营销计划从市场营销环境分析与预测、到市场细分与目标市场的选定及定位、再到营销组合设计的一般过程，培养其开拓国内国际市场以及勇于竞争、善于竞争的初步能力。 教学重点、难点： 重点章节：第二、三、四、五、六、十、十一章难点章节：第六、十、十一章 教材和主要参考资料： 教 材：《国际市场营销》（第一版），高等教育出版社，彭朝林，2005.11 参考书： [1] 《国际市场营销》（第六版），中国人民大学出版社，苏比哈什·C·贾 殷， 2004.11 《全球营销管理》（第七版），清华大学出版社， Warren J.Keegan， 2004.9 《营销学导论》（第四版），华夏出版社， [美] 菲利普·科特勒等， 1998.11 《市场战略与规划》，上海人民出版社，梅清豪， 2002.1 International Marketing （10th Ed）, McGraw-Hill Philip R. Cateora et al, , 1999 Contemporary Marketing （9th Ed.）, the Dryden Press, Louis E.Boone et al., 1998 教学内容 按章、节具体列出教学内容 学时 基本要求 具体列出教学的基本要求，如了解、理解、掌握及应用等。 第一章 导论 第一节 市场营销的定义 营销中的几个基本概念：需要与需求、交换与交易、市场；需求模式与营销作用； 市场营销的定义学习市场营销的个人意义 4 第二节 营销观念的演变 生产导向、产品导向、销售导向、市场导向、社会导向 第三节 全球市场和市场营销 相互依存的世界经济；企业进入国际市场所考虑的因素； 第二章 国际市场营销环境第一节 什么是市场营销环境第二节 企业营销的微观环境 企业本身、供应商、中间商、消费者、竞 争者、公众 8 第三节 企业营销的宏观环境（PEST） Political —政治环境、Economical—经济环境、Sociocultural—社会文化环境、Technological—科学技术环境 第三章 国际市场营销策略组合 第一节 营销策略组合概述（7PS） Product 、 Price 、 Place 、 Promotion 、Physical evidence Participants、Process 6 第二节 营销策略组合中的三个主要因素 产品、定价、分销渠道 第四章 消费者购买行为分析第一节 消费者购买决策过程 需求确认、信息搜索、选择评估、购买决定、购后行为 第二节 消费者购买新产品决策过程 6 第三节 影响消费者行为模式的因素文化、社会、个人、心理 第四节 购买决策的类型 复杂型购买行为、和谐型购买行为、习惯型购买行为、多变型购买行为 1、理解市场营销学的性质 2、市场营销的几个相关基本概念 3、了解市场营销学产生的背景和营销观念的演变 弄清企业开展营销活动所需面临的各种客观环境企业营销人员为何必须了解他们在其中从事经营活动的总体环境， 并以系统的、整合的态度来看待市场营销环境。 1、理解产品整体概念，掌握产品组合决策,品牌决策,包装决策的基本内容 2、了解影响定价的主要因素， 掌握定价的基本方法，理解常用的定价策略 3、理解市场营销渠道的特征， 掌握批发商与零售商的主要类型，了解渠道设计、管理与改进的主要决策内容 1、阐述消费者行为的概念及影响消费者行为的内在和外在因素，并且判断有关影响因素与消费者行为之间的关系； 2、识别消费者购买行为的三种类别，并根据各类行为的特点提出企业的营销方针； 3、阐述消费者购买决策过程五个阶段的划分及各阶段的特 点。 第五章 国际市场营销信息系统和营销调研 第一节 市场营销信息系统概述 信息收集、信息发展、营销谋划、营销研究、信息分析、信息分流 第二节 营销调研过程和方法 确定问题和调研目标，规划调研计划，商业信息来源，调研方法，调研手段，抽样计划，调研工具，形成调研计划，中小企业中的营销调研 第六章 目标国际市场细分和选择第一节 目标市场细分概述 第二节 市场细分的