国开作业《市场营销学》形考任务5参考（含答案）165.pdfVIP

1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主 干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。 老干妈陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠 送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。正是货车司 机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生 长。当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了他们的口味 和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。 那么占据全国市场份额之后，如何在庞大市场中稳固地位？这就用到 了我们前几期内容提到的SWOT分析法，优势、劣势、机会、威胁。 以老干妈规格为 210g （8 元）和 280g （9 元）的两款产品为例，主流 消费均在 7-10 元以内，基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价 格避让，形成了对手品牌定价难得局面，低于老干妈没利润，高过老干妈 没市场。而老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其 微，不给对手可乘之机。因此老干妈能够站稳市场的手段，就是稳住一个 合适的价格，竞争对手根本杀不进来。 国际化的大趋势是中国人更多地走向世界，外国人也更多地来中国。 近年来，中国的一些文化符号在国外有越来越多的认同。同样，老干妈在 不少老外那里受到青睐，甚至售