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1.绪论
1.1选题背景
在世界五百强公司中，各种经营活动与经营理念及其重要。其中，尤为重要的一项就是销售环节，而引领这个环节的保险代理人更是重中之重，保险代理人个人的职业素质与精神内涵都代表了其背后的公司文化，是企业的活名片。保险代理人是将客户与企业连接起来的中间枢纽。企业效益是企业管理者最关心的问题，而保险代理人的业绩则直接决定企业的绩效与利润。想获得高额的利润与回报是企业管理者们最关心的问题，而保险代理人的高业绩则是企业实现这一目标的一个重要方法。企业要前进要发展其实就是人才的抢夺战，人才越多的企业往往可以占据主动位置。无论企业的销售策划有多好，广告有多随处可见，分销渠道有多么宽广，最终
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