销售激励政策及目标及目标考核方案.pdfVIP

销销售售激激励励政政策策及及⽬⽬标标及及⽬⽬标标考考核核⽅⽅案案 销售激励政策及⽬标考核管理⽅案 ⽂件编号：SH-2013-01 版次号：A/01 部门：市场运营中⼼ 编制： 核： 批准： 销售激励政策及⽬标考核管理⽅案 1、⽬的：为⿎励销售团队的积极性，严格按照我公司经营战略⽬标积极开展好各项销售⼯ 作，激励团队，奖励个⼈，提倡先进，使从事销售团队的薪资及业绩考核有据可依，特制定本⽅案。 2、适⽤范围： 四川煌盛管业有限公司市场运营中⼼所属管件事业部 3、考核职责部门 3、1、管件事业部负责提报所属销售⼈员、销售内勤、售后服务⼈员的出勤数据，每⽉ 按总经办规定的⽇期上报考勤及薪资的核定。 3、2、营业部负责 核管件事业部提供的⽉销售报表、回款、客户往来帐务数据核对， 负责销售考核及实际应计提的佣⾦及差价计算，汇总后上报分管总监 查和财务部 核。 4、考核价格执⾏标准 4.1.1、关于价格的说明： 1）结算底价指公司现⾏批准执⾏的价格，包含“同⾏配套价”和“终渠结算价”，分别按各⾃执⾏标准执⾏。 2）同⾏配套价：指为同⾏业⽣产相同产品的⼚家贴牌配套价格，分别为管材配套价格与电热熔管件配套价格，电热熔管件配 套价格为含税价、含慢件运输费⽤ （急件及航空快递除外）；管材配套价格为含税价、不含运输费及不含安装费； 3）终渠结算价：指管件事