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保险促成话术整理
在保险推销工作中，促成客户签约是非常关键的一步。即使你的销售技巧高超，对保险的了解深入透彻，商品的吸引力超群，但如果缺少了促成签约的能力，那么就很难取得成功。因此，拜访客户只是推销的手段，真正的目的是赢得签约。许多从业人员只会拜访客户，却不敢向客户要求签约，导致业绩不佳。因此，主动把握促成签约的机会非常重要。
（一）促成签约的良机：
1.客户态度变化时：
（1）当客户的表情和态度发生变化时；
（2）当客户沉默下来，好像有心事时；
（3）当客户的表情变得认真起来时；
（4）当客户开始查看您提供的资料时；
（5）当客户明显表示同意您的意见时。
2.客户自动提出问题时：
（1）询
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