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美容院销售十个成交话术 话术一：〃我要考虑一下〃成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎幺说？ 销售员话术： XX先生（小姐），很明显的，你不会花时间 考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感 兴趣，对吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会 是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事 情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考 虑一下的到底是什幺呢？是产品品质，还是 售后服务，还是我刚才到底漏讲了什幺？XX 先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题 呢？ 话术二：〃鲍威尔〃成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买 决定时，我们怎幺办？推销员话术： 美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定 比不做决定或做错误的决定，让美国损失更 大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 假如你说〃是〃，那会如何？假如你说〃不是〃，没有任何事情会改变，明 天将会跟今天一样。 假如你今天说〃是〃，这是你即将得到的好处： 1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？ 话术三：〃不景气〃成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他 们不会做出购买决策时，你怎幺办？ 销售员： XX先生（小姐），多年前我学到一个人生的 真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人 都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公 司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知 道为什幺吗？ 因为现在