20春广东开放大学 商务谈判(专20春) 形成性考核参考答案.pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》 广东开放大学 形成性考核 满分资料 百年教育职业培训中心 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》 商务谈判（专 20 春） 形成性考核 形成性考核 任务 1 题目 1 正确 获得 6.00分中的 6.00分 未标记标记题目 题干 对明智的谈判者而言，应当在保持（）的基础上，追求自己利益的最大化，在使对方通过谈判获得利益时， 自己也获得相应的利益。 选择一项： A. 妥协 B. 对立 C. 适当冲突 D. 合作 题目 2 正确 获得 6.00 分中的 6.00 分 未标记标记题目 题干 对人事分开原则描述错误的是（） 选择一项： A. 谈判的进行必然要受到谈判者个人的感情、要求、价值观、性格等方面的影响。 B. 如果谈判中对方把彼此当作敌手，也会造成人与事的混淆。 C. 谈判中人与事相混淆的另一原因是人们常从具有根据的推论中得出结论，却并不把这些作为对人的看法 和态度。 D. 谈判过程 中会产生相互满意的心理 ，建立起一种相互信赖、理解 、尊重和友好的关系，使谈判进行得更 顺利、更有效 。 题目 3 正确 获得 6.00 分中的 6.00 分 未标记标记题目 题干 以下重利益、轻立场的原则描述错误的是（） 选择一项： A. 立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则 B. 商务谈判中的双方处于不同的立场 ，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。 C. 立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。 D. 立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。 题目 4 吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？——《论语》