销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案.pdfVIP

销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金 方案 销售人员每月业绩考核方案 为鼓舞销售人员工作热情，提 高工作绩效，积极拓展市场，促进公司广告业务的营销，维护公 司的正常发展，特制定本方案。本方案采用定性与定量相结合的 方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司市场销售部的 工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。本方 案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经 理、业务员制定。 一、业务部经理职责 （1）负责对部门内销售人员考核的具 体实施。 （2）对季度考核结果进行公示。 （3）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞 退等的主要依据。 （4）对考核制度与考核指标提出修改建议。 二、考核指标 公司对销售人员的考核指标有：销售计划 （数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、 欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老 客户保持率等。 第 1 页 共 6 页 三、考核频次 1、月度考核，当月考核在下月 15 日评分一 次。 2、季度考核，公司每个季度核算每一位销售员的季度考核得 分，即销售员季度考核得分= （销售人员该季度3 个月度考核分之 和）/3 3、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得 分，即销售员年度考核得分= （销售人员该年度6 个月度考核分之 和）/6 3、每月20 日前，将被考核人员考核表报送人事部。 四、考核权限： 1、采取逐级考核原则 2、业务员的考核由业务经理评分， 由人事部负责考核初审与汇总，营运总监复审。 3、业务经理的考核由营运总监评分，由人事部门负责考核初 审与汇总， 总经理复审。 五、销售人员月度考核细则 序号 考核项 目 150 分 绩效考核细则 实施方法 1 销 售任务 50 分 公司制度月度销售计划（_为月度销售额） 以财 务部门建立的销售业绩统计表做为唯一的考核依据 （_）?20%， 得 0 分； 20%≤（_）≤50%，得 15 分； 50%? （_）?100%，得25 分； （_）≥100%，得分 50 分； 附加分： 50 分 100%?(_）≤20__%，得 15 分； 20__%?(_）≤300%，得 25 分； 第 2 页 共 6 页 (_）?300%，得 50 分； 2 业务开展 15 分 (1)每季度初完成一次市场调查，分析 市场动态和竞争对手情况，提出有效的意见。根据公司下达目标 合理进行销售任务分配，责任到人。制定个人季度销售计划。共4 分 1、季度市场调查报告2 分 2、季度个人 销售工作计划 2 分 （2）组织执定、签订业务合同，保证合同的 正常履行。跟踪和管理好样版合同。报价档案的建立。共3 分 1、核查业务合同签订，履行情况 1 分 2、 核查样版合同的管理情况 1 分 3、核查报价档 案的建立情况。1 分 （3）发展新客户，巩固老客户，定期拜访 客户，与客户经常保持良性的沟通，搞好 客户关系。共 3 分。 1、一个月没有开拓 10 个以上新客户得 0 分 2、一个月