房产项目全民营销方案.docxVIP

. . 专业资料 专业资料 “***”项目 全民营销案 ***营销 2015/3/5 ***项目“全民营销”案 一、 案目的 为了能够顺利完成***销售目标，最大化的发动全民的力量，我建议开发公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员但不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。对于参与其中的每一位推荐人而言，也是一个难逢的机遇。公司特别针对全民营销模式出台奖励案，成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。 二、 案涵盖容 本案中所指“全民营销”，涵盖了一切“介绍”性质的营销，包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、***员工介绍、其他楼盘业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开发公司即给予经济奖励。 三、 案操作流程 1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系式及到访时间以告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并本次推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。 2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待， 若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意 向客户。 3、推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的《推荐客户确认书》进行签字确认并留存。此单为该客户确认的唯一证明。 4、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日，项目销售部将《推荐客户确认书》更换为《推荐客户购买确认书》。该确认书将是推荐客户成功购买的唯一依据。 5、每月 25 日，项目销售部将统计汇总本月所有《推荐客户购买确认书》，办理并提交兑现销售奖励的手续。开发公司将于下月的集中付款日（暂定每月 15 日）统一支付此项费用。 6、推荐人推荐时效为 60 天，所推荐客户在 60 天还未成交的， 我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。若在60 天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写《推荐客户确认书》重新计时。 7、推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单位时，推荐登记时间在前的一客户作有效推荐确认（例如夫妻关系）。 8、不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位，并只购买一套房子时，以推荐登记时间在前的一客户作有效推荐确认。若被认定无效推荐的一对客户成交能起到更有力的作用，可以继续由此推荐人持续推荐，后期成交按照 4:6 比例进行奖励金分配（有效推荐奖励比例为 40%）。 9、全民营销政策自 2015 年新售楼处进驻后，销售案确定后开始起执行，暂定截止 2015 年 12 月 31 日。 四、 全民营销奖励标准 由推荐人介绍的客户在项目成交者，将给予推荐人以下奖励： 1、A 类推荐：推荐人（非公司员工）不仅提供给项目销售该客 户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的 ,且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介奖励表格中A 类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。 3、C 类推荐：推荐人（为公司员工）不仅提供给项目销售该客户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的 ,且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介奖励表格中A 类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。 ***员工推荐的客户，给予新客户额外优惠（优惠额度暂未定，讨论后决定），因为找到***员工购房的客户都有争取部优惠的思想。 五、 全民营销奖励金发放条件及发放时间 1、客户签署正式合同，公司财务收到全款到帐后 20 个工作日给予发放； 2、如客户退房，公司有权追回相关奖励金额； 3、如客户换房则相应调整奖励金额。 六、 项目全民营销奖励金发放流程 1、每月 25 日（必须全款到账），项目销售部将根据本月获得的所有《推荐客户购买确认书》上报开发公司； 2、经开发公司销售部经理、财务负责人复审后提交开发公司总经理审批； 3、开发公司总经理审批通过后，销售部通知推荐人领取奖金； 4、所有奖金均需按照相关规定依法纳税，由开发公司统一代扣代缴。 七、 其他备注 1、本活动仅适用于项目住宅。 2、销售代理公司员工不得参与或变相参与本活动。 3、本活动最终解释权归开发有限公司所有。 4、中介合作面，委托 2-3 家营销能力最强的主力中介重点合作 （包括奖金支付仅与委托的 2-3 家主力中介结算）。 ***营销2