农产品促销策略教案.ppt

第五章 农产品促销策略 ;第一节 农产品促销概述 ;消费需求的变化;农产品促销活动的特点 ; 二、农产品促销类型;(二)人员推销 　企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 （三）关系营销 　把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。;(四)营业推广;根据推广对象不同;三、农产品整合营销传播;（—）以消费者为中心策略 以消费者的需求为价值取向，与消费者进行有效沟通， 以消费者为中心要求换位思考 (二)持续而统一的传播整合 　传播手段——普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。;第二节广告与农产品促销;(二)广告是激发和诱导消费的主要手段;（三）广告影响中间商的交易兴趣 通过广告宣传，引起农产品中介流通组织的注意，通过这些中介组织进一步打开产品市场，这是现阶段我国农产品走向国内外市场的重要手段。 广告宣传刺激终端需求，也为中间商出售产品提供了保障，因此做过大量广告的农产品一般会受到中间商的青睐。 （四）广告是建设品牌的主要手段 　农产品品牌建设是实现农产品价值增值，增加农业收入，提高竞争力的重要途径。 ;二、农产品促销广