马可文具贵阳市场调研报告.docVIP

马可文具贵阳市场调研报告 马可文具贵阳市场调研报告 一、调研前言 实践主题:文具市场调查 实践时间:2013年4月11号—2013年4月13号 调研范围:贵阳花香村文具批发市场、绿拾壹文具店、师大附中门口文具店 调研方式:到贵阳花香村文教批发市场进行实地考察，通过与代理商、文具店的业务人员交流、学生的沟通来了解本镇文具市场的基本状况; 调研内容:1、了解贵阳马可总代理商的状况，包括代理商的销售渠道、销售额、市场情况，以及各店的货源、货物的种类、顾客的回头率等方面的调查;2、了解贵阳文具市场基本格局和安硕文具对市场的占有情况;3、接触和洽谈一些其他文具的代理商，为马可文具下一步的深入分销工作建立客户档案。 调研记录:本次被调查访谈人员总计12人次，其中马可经销商1人，其它公司产品经销商约5人，收集竞品资料1本，样品1支，形成调研记录约2500字。通过上述市场调查，我们初步撑握并了解了马可文具产品在贵阳市场的销售、网络、品牌、管理等诸多方面的现状。为下一步深入了解公司产品的可行性营销体系奠定了一定的基础。 二、具体情况 (一) 铅笔的市场状况 安全、便捷、环保的铅笔，无疑将成为铅笔未来的发展方向。铅笔市场的主要消费群体是学生和美术专业人员。由于近年来学习美术的学生数量减少，导致画材铅笔的需求下降，所以如何打开低幼年龄学生画材铅笔的需求和引导他们使用新的画材，则需要铅