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家居装修项目策划 纲要：1 基本描绘：1 市场评估1 组织方案：3 市场营销战略与策略：.4 盈利剖析与风险剖析：.5 附件：网购家居饰品数据剖析：.6 纲要： 随着现在社会人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，住房条件的越来越好，家居装修品已经是人们生活必不可缺的点缀！家居饰品消费近年来呈越来越旺的趋势，除了家居饰品本身所具备的俊美让人们心旷神怡外，它还能够起到衬托居家气氛，提升人文品味，切合现代社会人们追求个性化的需求。从商业的角度上来看家居饰品拥有体积小巧、个性鲜明、便于运输、类型新颖、性价比 高等显著优点，因此我们需要细分家居行业中的一块蛋糕——家居饰品来做专业化的垂直网站。 基本描绘： 据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。 目前中国家居饰品网络市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价钱高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌网站来引领网购市场。 市场评估 从中国家居饰品德业发展的历程来看，目前家居饰品德业处于一个稳定、迅速发展的阶段，未来3-5年内，随着公民经济的持续迅速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，家居饰品德业的消费必将更为大跨步地向前发展。 家居饰品的零售业态发展趋势详细可总结为如下几点： 家居饰品的扩展化。由过去的家私进而发展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。人们追求生活中的各个方面搭配一致。 家居饰品的可爱化和复古趋势。其中中国的古典文化扮演了重要作用，在家居饰品中中国化、风俗化的形象随地可见，也大受欢迎。 C.家居饰品的平时化潮流。节日和个人纪念日的重要性上涨，人际关系符号化的发展都使家居饰品的需求数量和购置频率大幅上涨，表现在由星座、情侣为符号代表的有关家居饰品的热卖。 D.高端家居饰品的发展。从材料、样式到渠道，家居饰品的所创造的品味注定她是小资白领的倾向特别突出。 目标顾客描绘：家居饰品销售的目标顾客分为三类：单体顾客——指购置商品或服务，以知足居住和提高生活质量的人群。其特点是个性化的小量购置。是主要服务对象；团体顾客——指购置商品或服务，以知足营业需求的顾客（如饭馆、旅馆）和销售需求的经销商（含外国顾客）。其特点是个性化设计的成批购置和来样成品生产组织。特殊顾客——指购置服务范围内的，以知足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或公司）团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上涨空间。 2000年之后，家居饰品德业逐步形成自己的市场。发展10年后，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际著名品牌，这是挑战也是机会，眼见着一些外国的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购置力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场将按奈不住的要全面爆发。 竞争敌手剖析 新上线家居代购 中国家装修品网 统统乐淘创意家居 艺品多家居饰品 港家家居 千饰儿 好百年家居 京店东居 家天下搜房家居 新浪家居 搜狐家居 淘宝家居 淘宝商城家居 以上是百度排名很靠前的几个家居饰品网站，除了京东，淘宝大佬等其他网站都是新站，销售情况/网站情况都不容乐观。其次是各大门户网站都纷繁推出自己的家居网上商城，可见这块市场的巨大发展潜力，可是也不容忽略的是竞争会越来越强烈。 组织方案： 一：网站建设 网站尽量选择成熟的框架网站，节俭开发周期和提升系统稳定性，网站建设的同时进行域名的注册，店名LOGO的设计以及网站的风格模板、陈列陈设、宣传手段和经营方式。店名的选择本着有关性易记性的原则进行精选。网站风格方面要本着大方、时尚、光亮的原则去履行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒坦，让他们对我们的商铺有种品位高的感觉。网站还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客歇息与我们交流的地方)，总之能让顾客在网站中呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列陈设初步大概分几个地区，钟类饰品区、墙体装修区、玩具创意区、相框相架区等。尽一切办法让产品陈设的有地区性、不紧凑，让顾客能够了如指掌的去精选他们喜欢的种类产品。 二：人员分工 预计前期需要程序，美工配合,同时需要进行产品的筛选，产品价钱等有关参数的收集，等网站上线后进行批量导入，营销这块需要为网站上线做准备进行初期推广,SEO优化,广告结盟洽谈,淘宝商铺等同步进行。 三：货源选择 我们能够在去邻近的重庆义乌小商品市场考察，要本着进货便利，价钱便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源。 网络上的进货能够考虑 阿里巴巴论坛里组织的家居采买结盟，他们有很大的价钱及起批量的优势，可是他们的家居样式只有少部分切合我们商铺的需求。 家天下公司，它是在网