路演活动策划实施方案.docxVIP

路演活动策划方案 路演就是外展加舞台。舞台会萃人气，演出是为了提升销量,并非为 了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣 传的承接,表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人 是活动成败的关键，具体实施方案如下： 路演前： 第一步：场地确定 1、场地选址： 路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置 舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只 有好的终端承接才干发挥路演最大的效果。 2、场地— 场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与 商场和城管两者之间的商议。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置, 可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动 当日是否有别的品牌的活动信息,特殊是竞品。在学生会萃的学校，则 要落实好与校方的一场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作 等。 第二步：演出队伍 1、队伍的确定： 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋创造点。演出队伍有两种 组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生〔主持人和舞蹈， 音乐组成。三是自编自导。促销员，业务人员代理商人员自己出节目, 自己主持！止的卜，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会 到，富有销售经验的促销员。 2、费用的确定： 以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。 第三步：确定主题 1、主题的确定 路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合,可以结合当地 特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费 者失去审美价值，不要认为路演做过不少次了很有经验而不去花心思, 这样的路演促销只会越来越没效果。 主题的确定需要考虑几个因素。第一,避免商业化过于严重，尽量贴近 公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游 戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！ 2、 活动形式的确定 A、试饮 路演现场在人流量大的场地进行试饮 B、抽奖 抽奖作为不少路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目 前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要 大。奖项一定要高，中奖率要发布釉奖形式的确定！ C、促销 此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定， 可以一定程度低于市场价进行消费回馈。 第四步：物料准备 1、包修队 促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来创造声势、扩大宣 传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏 顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包 *粗人责任到人〔见’路演物清单’，确定物料准备人，物料数量，物料 到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。2、特制彩页 设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面 是活动主题,买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量， 必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费 领取礼品〔垫板，练习本,扇子的功能。在条件允许的前提下，彩页可体 现一定的娱乐信息！ 一场路演普通用1 - 2万份单页 第五步：人员分工准备 L总指挥〔特殊强调： 整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每一个 团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到 、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场 人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。 2、临促队伍建设： ①定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道,了解本产品。 渊对性培训。把临促分为宣传员〔发彩页、引导顾客、举牌、喊口 号和讲解员两大类培11,然后按照路演现场区域情况制作培训计划。 讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培11要人人过手。 第四步：节目安排 L节目流程参考: 上午：8点之前现场布置〔舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试; 背景安装 08 : 00-09 : 30播放广告。发传单，活动预热，举牌游街 09 : 30—09 : 50主持人对公司进行介绍,介绍活动主题，活动开始。 09 : 50-10 : 15节目表演10 : 15-10 : 30游（姮动、产品展示〔只 要人气旺就展示产品 10 : 30-10 10 : 30-10 :40节目表演 10 : 40-10 10 : 40-10 ：55互动游戏 10 : 55-11 10 : 55-11 :15产品介绍、互动游戏〔吃西瓜比赛，踩气球比赛等 11 : 15-11 11 : 15-11 :25节目表演 11 : 25-11 11 : 25-11 ：30主持人总结活动 下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上 午的流程。 第四步：现场监控要点 1s喊口